（62页PPT）芜湖恒大华府元月份营销策划方案.pptVIP

1、楼层不好的抗性客户：利用二期小户型推出，可选楼层及面积段较多的优势强化引导，强化销售员销售说辞；2、不急于购房的客户：根据营销主题，制定“一口价”“特惠房”销售说辞，强化培训，同时利用年末特惠机会，促进销售；3、单价、总价高问题：综合产品结构多元化，大小户型综合化引导，时刻某省市有利政策及竞品某省市场变化，形成完整的应对说辞；4、交房时间问题某省市场上都是期房进行引导，精装房交房即可拎包某省市时省力，利用恒大品牌进行引导，购房选大品牌、大企业。2013年元月份客户抗性强化说辞引导*销售案场管理结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下：1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员；2、制定项目的产品价值点说辞、品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力；3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源；5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。7、案场考核实行每，两个，连续两金额排名在前二名的同事各奖励100元，连续两金额排名都是最后一名的同事罚款100元，停盘-当金额排名最后一名的同事给予停盘处理；某省市场关注塑造项目形象确某省市场占位芜湖交通经济广播广播硬广+软文报纸更换画面户外某省市区第二展点巡展针对目标群体密集发放短信直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度推广渠道网络通栏、软文网络DM单页市区针对性派发执行中执行中资源性户外已启动社区巡展执行中执行中执行中执行中项目及时信息发送DM直邮项目及时信息传递横幅/出租车led执行中项目形象/及时信息传递车体/公交站牌待启动项目目前无户外，新的推广渠道应更新或增加，扩大线下拓客工作媒体户外广告投放执行中*线上推广部署：（宣传推广）项目豪宅品质，抢新品、折扣优惠、超高性价比等元月（1-6）第一周主题12月（7-13）第二周12月（14-20）第三周12月（21-27）第四周硬广投放铺排：报纸硬广选择《大江晚报》增加版面排期，每周3和周5两版，可适当增加整版投放，半版投放可考虑竖版，增加视觉感。短信内容建议：结合不同的时间节点，更换短信，充实短信及时信息；在关键节点，加大发送量。及时更换短信公司，加入竞品项目精品号码。豪宅新品年末惊喜价大抢购回家购房首选恒大华府错过回家沿途的风景怎能错过这10套特惠精装豪宅返乡置业大回馈豪宅特惠10套大让利年末拒绝等待，豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈，凭返乡车票额外优惠xx元—现场控制好溢价空间*软文宣传渗透元月份主要围绕二期1组团“优山美筑”火爆销售为主题，契合迎新年大优惠以及新年返乡客群购房等主线。辅助项目价值点挖掘的软文，每主要网络全方位覆盖，释放项目价值点，拔高项目形象。*短信：短信每20万条，分别部署在、、、、，，主打11#、12#、14#、15#、16#楼新某省市及火爆热销，并辅助以项目的价值点及新品蓄客及产品热销作为主打信息，充分释放项目的性价比优势并针对项目的自身客户、品项目客户及高收入群体进行短信的密集投放，有效扩大短信的宣传效果。短信推广日期数量人群年龄年收入内容第一周20万条私家车主35-55岁20万以上恒大华府，二期“优山美筑”组团惊喜价大抢购，含精装才x元/平起。82-133平精致小筑享豪宅大境界。热5777666第二周20万条私家车主35-55岁20万以上返乡置业大回馈，恒大华府豪宅特惠10套大让利。共享皇家园林，超豪华会所，70亩景观湖，只属您的私藏。尊贵专线5777666第三周20万条私家车主35-55岁20万以上回家购房首选恒大华府，82-200平米样样精品。纯正豪宅血统，藏名门礼遇。大配套，精服务，远观山、近瞰湖。只属于您的高贵。5777666第四周20万条私家车主35-55岁20万以上年末拒绝等待，恒大华府豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈，82-200平米，多样选择，让您Hold不住，把握机会成