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2025/12/22战略管理沙盘汇报人：WPS

CONTENTS目录01战略管理沙盘概述02战略管理沙盘操作流程03战略管理沙盘应用场景04战略管理沙盘优势与挑战05战略管理沙盘案例分析

战略管理沙盘概述01

基本定义战略管理沙盘的本质内涵是通过模拟企业经营环境与市场竞争，如模拟制造业供应链管理，帮助参与者实践战略决策的交互式教学工具。战略管理沙盘的核心构成通常包含市场需求数据模块、财务报表生成系统等，如某高校使用的沙盘软件可实时计算成本与利润。

发展历程起源与雏形阶段（20世纪50-70年代）起源于军事沙盘推演，1956年美国兰德公司首次将沙盘模拟用于商业战略分析，为企业决策提供动态模型。商业应用初期（20世纪80-90年代）1980年瑞士IMD商学院开发“企业战略模拟沙盘”，融入市场竞争要素，成为MBA课程核心实训工具。数字化转型阶段（21世纪初至今）2010年用友软件推出ERP沙盘模拟系统，通过数字化平台实现多企业协同竞争，年服务超500所高校。

战略管理沙盘操作流程02

前期准备工作沙盘教具与规则讲解需准备企业经营沙盘盘面、订单卡、财务报表等教具，如用友ERP沙盘模拟套装，并向参与者详解市场规则与运营流程。角色分工与背景设定参考某高校MBA沙盘课程，将参与者分为CEO、财务总监等角色，设定初始资金500万、市场份额10%的模拟企业背景。

模拟运营过程市场需求分析与订单获取模拟企业需通过市场调研数据（如区域消费者偏好占比）制定报价策略，例如A公司以10%价格优势拿下华东区300万订单。生产计划排程与资源调配根据订单量拆分生产任务，如B企业将5000件产品分配至3条产线，优先保障加急订单的原材料供应。

模拟运营过程财务动态监控与成本控制实时跟踪现金流变化，当模拟企业出现20%以上成本超支时，需启动应急方案削减非核心部门开支。阶段性经营成果复盘每季度末召开经营分析会，对比实际产能与计划偏差（如C公司Q3产量仅达预期85%），调整下阶段战略方向。

结果评估与总结经营业绩对标分析对比沙盘模拟中企业营收、市场份额等数据与行业标杆（如华为2023年战略沙盘模拟增长15%），找出差距与优势。战略决策复盘回顾各阶段战略选择，如某小组因盲目扩张导致现金流断裂，分析决策失误的关键节点与改进方向。管理能力提升总结通过沙盘模拟，团队在资源调配、风险管控等方面能力显著提升，如库存周转率平均提高20%。

复盘与经验分享沙盘模拟的本质特征通过构建虚拟商业环境，如模拟市场竞争，参与者需制定生产、营销战略，像海尔集团用其培训高管战略决策能力。战略管理沙盘的应用场景常用于高校商学院教学，如清华大学MBA课程，学生分组运营虚拟企业，在动态市场中实践战略规划与调整。

战略管理沙盘应用场景03

企业内部培训沙盘教具与环境搭建需准备6个模拟企业运营的沙盘盘面、200+张市场订单卡及财务报表模板，如用友ERP沙盘教具配置标准。角色分工与规则培训按CEO、财务总监等6个角色分组，通过30分钟视频讲解+案例演示（如海尔集团沙盘模拟分工）明确运营规则。

高校教学实践经营业绩量化分析对比沙盘模拟前后企业营收、市场份额变化，如某团队通过优化成本使利润率提升12%。战略决策有效性复盘分析各阶段战略调整效果，如某小组因提前布局新兴市场获得30%额外订单。管理能力提升总结记录团队在资源分配、风险管控中的成长，如生产计划准确率从65%提高到88%。

咨询项目辅助雏形探索期（20世纪50-70年代）起源于军事沙盘推演，二战后哈佛商学院将其简化为商业模拟工具，如1956年开发的“企业管理游戏”雏形。标准化发展期（20世纪80-90年代）1980年德国赛多利斯公司推出首款商用战略沙盘，融入SWOT分析模型，被西门子等企业用于中层培训。数字化转型期（21世纪初至今）2010年后沙盘结合VR技术，如用友“商战沙盘”系统实现实时数据模拟，2022年市场渗透率达68%。

战略管理沙盘优势与挑战04

显著优势体现市场需求分析与订单获取模拟企业需调研市场数据，如某虚拟市场A区对高端产品需求占比达35%，据此制定投标策略争取订单。生产计划制定与资源调配根据订单量规划产能，如某组需生产2000件产品，需协调3条生产线、50名工人及原材料采购。

显著优势体现财务预算执行与成本监控实时跟踪生产成本，某模拟企业因原材料涨价导致单位成本增加8元，需调整定价或削减非必要开支。运营绩效分析与策略优化对比实际与计划数据，某团队季度销售额仅达目标80%，经分析后调整广告投放策略提升市场份额。

面临挑战分析模拟经营环境战略管理沙盘通过构建虚拟市场环境，如模拟某电商企业在双11期间的库存管理与竞品定价策略，让参与者体验真实商业决策。战略决策训练以某制造企业为例，参与者在沙盘中制定市场扩张、