航空业营模拟与企业竞争力提升培训课程.pdfVIP

公司的经营游戏

1、将分成5-6个组，每个组将分别代表一家公司在市场经营；

2、市场经营的规则就是：所有公司的利润率都维持在9%；如果有

三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达

12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；如果有三家和三家

以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%

3、每个小组派代表到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，

需要初步达成协商。初步协商小组代表回到小组，并将情况向小

组汇报；

4、小组经过讨论，需要作出最终的决策：降还是不降？并将

决定写在纸条上，同时交给讲师。

5、讲师公布结果

1、大部都会选择降价，结果降价会导致两败俱伤；

2、不要假定竞争对手比你傻；努力降低经营成本提高竞争力。

公司的经营游戏

组名1轮2轮3轮4轮5轮平均

A

B

C

D

E

F

课程大纲

1.企业存在和发展的根源

2.企业竞争力课程内容

3.关注顾客的价值

4.客户关系图

5.SIPOC系统观

6.工作的七大意识

7.实践计划

企业存在和发展的根源

客户的要求与时间赛跑

1.品种P

2.质量更好Q

3.价格更低C

4.交货更快D

5.服务更优S

与竞争

企业竞争力的五大指标

企业竞争力

过去

价格和利润

1成本利润由企业决定

成本利润现在/将来

2

价格由市场

决定

成本利润

3利润由管理

能力决定

成本利润价格

企业竞争力

价值流向顾客隐藏的工厂由于管理不足造

成的浪费

在顾客眼中能产品价值浪费分布在整个价值流中

的过程

•多余的库存

•顾客付钱的特征与特性….•返工

•等待时间

•过多的搬运

浪费构成了成本的•多余的移动距离

主要部