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2026年房地产经纪人招聘与面试题集

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与客户沟通时，房地产经纪人最应该遵循的原则是？

A.最大化销售业绩为先

B.以客户需求为导向

C.严格遵守销售话术

D.优先考虑公司利益

2.房地产市场周期中，量价齐跌通常出现在哪个阶段？

A.繁荣期

B.过热期

C.萧条期

D.恢复期

3.计算房屋贷款时，LPR指的是什么？

A.银行内部贷款利率

B.贷款市场报价利率

C.基准贷款利率

D.房贷利率上限

4.在房屋交接过程中，以下哪项不属于经纪人需要重点检查的？

A.房屋结构完整性

B.供暖系统运行情况

C.客户个人隐私

D.水电煤气表读数

5.房地产经纪人的主要收入来源通常包括？

A.佣金收入、奖金收入

B.工资收入、提成收入

C.折扣收入、咨询费

D.股票分红、租金收入

6.当客户对价格有异议时，房地产经纪人应该采取哪种应对策略？

A.直接降价

B.强调房屋价值

C.暂时回避

D.要求客户先看其他房源

7.在推广房源时，3分钟法则指的是什么？

A.客户看房必须在3分钟内完成

B.介绍房源要在3分钟内抓住客户注意力

C.房源图片必须上传3分钟内完成

D.每天必须完成3组带看

8.房地产经纪人需要具备的职业道德不包括？

A.诚实守信

B.专业尽责

C.收受回扣

D.保护客户隐私

9.在进行市场分析时，供需比是指什么？

A.可售房源与求购房源的比例

B.新房与二手房的比例

C.住宅与商业的比例

D.高端住宅与普通住宅的比例

10.房屋租赁合同中，押一付三指的是什么？

A.押一付一租三

B.押一付三租一

C.押三付一租三

D.押三付三租一

二、多选题（每题3分，共10题）

1.房地产经纪人需要掌握的法律法规包括？

A.《城市房地产管理法》

B.《合同法》

C.《消费者权益保护法》

D.《城市商品房预售管理办法》

E.《个人所得税法》

2.影响客户购房决策的因素有哪些？

A.房屋价格

B.房屋位置

C.房屋面积

D.物业服务

E.个人收入水平

3.房地产经纪人需要具备的技能包括？

A.沟通谈判能力

B.市场分析能力

C.法律知识

D.心理素质

E.设计能力

4.在带看房屋时，经纪人需要关注哪些细节？

A.房屋环境卫生

B.房屋结构安全

C.配套设施完善度

D.客户表情变化

E.房屋价格合理性

5.房地产经纪人需要建立哪些客户关系？

A.潜在客户

B.转介绍客户

C.合作客户

D.投资客户

E.报复性客户

6.房地产经纪人需要掌握的金融知识包括？

A.贷款利率计算

B.房价评估方法

C.税费计算

D.保险知识

E.投资分析

7.在推广房源时，常用的渠道有哪些？

A.线上平台

B.线下门店

C.广告投放

D.社交媒体

E.朋友介绍

8.房地产经纪人需要具备的素质包括？

A.专业素养

B.良好沟通能力

C.坚强心理素质

D.良好职业道德

E.学习能力

9.在进行房源推广时，需要准备哪些材料？

A.房源清单

B.房源照片

C.房源视频

D.房源分析报告

E.价格谈判策略

10.房地产经纪人需要关注的市场动态包括？

A.政策变化

B.经济形势

C.房价走势

D.新房供应情况

E.二手房交易量

三、判断题（每题1分，共20题）

1.房地产经纪人的主要职责是促成房屋买卖交易。（正确）

2.房屋租赁时，经纪人可以收取半个月租金作为中介费。（错误）

3.在进行房屋估值时，经纪人应该完全依赖市场数据。（错误）

4.房地产经纪人可以代客户办理贷款申请。（正确）

5.房屋交接时，经纪人需要检查所有电器设备是否正常工作。（正确）

6.房地产经纪人的收入主要来源于佣金。（正确）

7.当客户对价格有异议时，经纪人应该立即降价。（错误）

8.房地产经纪人不需要具备法律知识。（错误）

9.在进行市场分析时，经纪人应该关注宏观经济形势。（正确）

10.房屋租赁合同中，押一付三指的是押一个月租金，付三个月租金。（正确）

11.房地产经纪人只需要会说话就可以了。（错误）

12.房屋带看时，经纪人应该全程保持专业态度。（正确）

13.房地产经纪人不需要建立客户档案。（错误）

14.房地产经纪人可以代客户收取房款。（正确）

15.房屋交接时，经纪人需要检查水电煤气表读数。（正确）

16.房地产经纪人不需要具备财务知识。（错误）

17.在推广房源时，经纪人应该夸大房屋优点。（错误）

18.房地产经纪人需要关注政策变化对市场的影响。（正确）

19.房地