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房地产项目销售经理项目策划与执行绩效考评表
员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名
所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制
员工职位：输入职位 考核周期：输入部门
考核维度
指标名称
权重
目标值
评分标准
得分
项目策划能力
市场调研深度
30%
覆盖目标区域90%以上潜在客户群
根据调研报告完整度、数据准确性及覆盖范围评分，每低10%扣3分
营销方案创新性
提出至少3项创新营销策略
根据策略原创性、可行性及市场接受度评分，每项不足预期扣2分
销售预测准确率
项目首年销售额预测误差不超过15%
按实际完成率与预测比例计算，误差每增加5%扣2分
竞品分析全面性
分析至少5家主要竞品并形成差异化策略
根据分析深度、策略针对性评分，每项缺失扣2分
策划文档质量
策划书通过率100%，无重大逻辑缺陷
按评审意见评分，每处重大缺陷扣3分
项目执行效率
团队管理效能
25%
团队月度销售目标达成率平均达95%以上
按团队整体完成率评分，每低5%扣2分
营销活动落地率
年度营销活动计划完成率80%以上
按实际执行比例评分，每低10%扣2分
资源调配合理性
预算使用效率达90%以上
按实际支出与预算对比评分，每低5%扣2分
项目进度把控
关键节点准时完成率100%
每延迟1周扣3分，严重延期项目直接扣5分
突发事件处理
重大危机事件响应时间小于24小时
按处理时效及效果评分，超时每增加2小时扣2分
销售业绩达成
销售额完成率
35%
年度销售目标完成率100%以上
按实际销售额与目标比例评分，每低10%扣5分
客户转化率
意向客户到签约转化率40%以上
按实际转化比例评分，每低5%扣3分
回款率管理
项目整体回款率85%以上
按实际回款比例评分，每低5%扣3分
客户满意度
客户满意度调查得分85分以上
按评分结果评分，每低2分扣2分
超额业绩贡献
年度超额完成销售额20%以上
按超额比例评分，每低10%扣2分
团队协作与成长
跨部门沟通效率
10%
与设计/财务等部门协作满意度达90%以上
按季度满意度调查评分，每低10%扣2分
下属培训覆盖率
季度内完成全员培训不少于80%课时
按实际覆盖率评分，每低10%扣2分
知识体系贡献
提交至少2份可复用工作模板或案例
按材料质量及实用性评分，每项不足预期扣2分
团队冲突解决
年度内未发生重大团队内部纠纷
按处理效果评分，发生一般冲突扣2分，重大冲突扣5分
行业交流参与
年度参加行业峰会或培训不少于4次
按实际参与次数评分，每次缺席扣2分
本考核表用于评估房地产项目销售经理在项目策划与执行阶段的表现，请根据实际工作情况逐项评分。权重分配说明：项目策划能力（30%）、项目执行效率（25%）、销售业绩达成（35%）、团队协作与成长（10%）。评分时请确保各项指标数据来源可靠，重大偏差需附证明材料。
评分（分）
维度一
维度二
维度三
维度四
维度五
员工评分合计
上级评分
合计
最终得分
奖金系数
=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=
绩效面谈
直接主管签名：被考核者签名：
日期：
人力
审核
意见
上级主管
核定意见
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