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2026年商业策划师职业技能鉴定题目及答案

一、单选题（共10题，每题1分）

1.在商业策划中，SWOT分析的核心目的是什么？

A.评估市场风险

B.制定营销策略

C.分析企业内外部环境

D.预测销售增长

2.中国电子商务市场增长最快的领域是？

A.B2B跨境电商

B.O2O本地生活服务

C.直播电商

D.企业服务SaaS

3.商业计划书中，哪部分内容对投资者最具吸引力？

A.财务预测

B.团队介绍

C.市场分析

D.产品设计

4.在粤港澳大湾区，商业策划需特别关注的政策是？

A.《反垄断法》

B.《大湾区跨境金融合作条例》

C.《外商投资法》

D.《电子商务法》

5.以下哪项不属于商业策划中的“五力模型”分析要素？

A.供应商议价能力

B.潜在进入者威胁

C.产品差异化程度

D.行业内竞争强度

6.若企业计划拓展东南亚市场，最适合的商业模式是？

A.直营模式

B.委托代理模式

C.线上平台模式

D.联盟合作模式

7.商业策划中，敏感性分析主要用于？

A.评估政策风险

B.测试财务模型的可靠性

C.分析竞争对手动态

D.优化广告投放策略

8.中国新一线城市中，最适合布局母婴用品电商的城市是？

A.成都

B.杭州

C.青岛

D.广州

9.商业策划书中的“财务可行性分析”应重点考虑？

A.市场容量

B.成本结构与利润率

C.竞争对手策略

D.宏观经济趋势

10.在长三角区域，商业策划需优先考虑的要素是？

A.环保法规限制

B.人才政策补贴

C.基础设施配套

D.消费者购买力

二、多选题（共5题，每题2分）

1.商业策划中，市场细分的主要依据包括哪些？

A.地理因素

B.人口统计特征

C.消费行为模式

D.竞争对手策略

2.在粤港澳大湾区，企业可享受哪些政策支持？

A.跨境资金流动便利

B.税收优惠

C.人才引进补贴

D.供应链金融服务

3.商业策划书中的“竞争分析”应包含哪些内容？

A.竞争对手的市场份额

B.产品功能对比

C.价格策略差异

D.客户满意度调研

4.中国新消费趋势中，哪类人群的崛起对企业策划有重要影响？

A.Z世代消费者

B.留守老人群体

C.中产家庭

D.新农人群体

5.商业策划中的“风险评估”需考虑哪些类型？

A.市场风险

B.政策风险

C.技术风险

D.供应链风险

三、判断题（共10题，每题1分）

1.商业策划书中的“营销策略”应与财务目标直接挂钩。（正确）

2.在中国，长三角和珠三角的商业模式存在显著差异。（正确）

3.SWOT分析中的“T”代表威胁，需优先规避。（正确）

4.直播电商的转化率通常低于传统电商。（错误）

5.商业策划中的“财务预测”需基于假设前提。（正确）

6.粤港澳大湾区政策允许企业直接申请香港IPO。（正确）

7.新一线城市市场比一线城市更具增长潜力。（正确）

8.商业策划书中的“团队介绍”可简化为创始人简历。（错误）

9.敏感性分析能完全消除财务风险。（错误）

10.中国电商市场的竞争格局已趋于稳定。（错误）

四、简答题（共3题，每题5分）

1.简述商业策划书中“市场分析”的核心内容。

答：市场分析应包括市场规模测算、目标客户画像、行业发展趋势、政策影响、竞争格局及市场机会，需结合地域特征（如长三角、粤港澳大湾区）和行业属性（如电商、智能制造）进行综合分析。

2.如何在商业策划中体现“政策敏感性”？

答：需关注国家及地方政策（如跨境电商补贴、环保法规）对企业运营的影响，并在财务预测、市场准入、供应链布局中预留政策调整空间。

3.简述商业策划中“财务可行性分析”的关键步骤。

答：包括销售预测、成本核算、利润分析、现金流测算及投资回报率评估，需结合行业基准（如电商行业毛利率）和地域差异（如一线城市人力成本高于三四线城市）进行调整。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：某企业计划在成都开设母婴用品线上平台，但面临本地竞争激烈、消费者对价格敏感、物流成本较高等问题。请为其撰写商业策划中的“风险应对策略”。

答：

-竞争应对：通过差异化产品（如定制化母婴用品）和社群营销抢占细分市场。

-价格策略：采用“性价比”定价，结合本地消费水平调整产品组合。

-物流优化：与本地物流企业合作，建立前置仓降低配送成本。

-政策利用：申请成都市电商发展补贴，降低运营负担。

2.案例背景：某科技公司计划将智能制造解决方案推广至粤港澳大湾区，但需应对供应链整合复杂、技术标准不统一、人才短缺等问题。请为其撰写商业策划中的“实施计划”。

答：

-供应链整合：与深圳、广州的