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销售收入确认培训课件

第一章：销售收入与营业收入的基本概念销售收入企业通过销售商品或提供劳务所获得的货币收入，是企业经营活动的核心收入来源。货物销售收入劳务提供收入直接经营所得营业收入包括主营业务收入和其他业务收入在内的综合性收入概念，涵盖范围更加广泛。主营业务收入其他业务收入服务与租赁收入两者关系销售收入是营业收入的重要组成部分，两者存在包含关系：销售收入?营业收入。销售收入相对狭义营业收入范围更广

销售收入与营业收入的区别核心差异分析销售收入主要聚焦于企业的货物销售活动，是企业日常经营的直接体现。而营业收入则涵盖了销售收入及其他业务收入，包括服务收入、租赁收入、特许权使用费等多种形式。理解两者的区别对于准确进行财务核算和报表编制至关重要，有助于企业更好地分析收入结构和经营状况。实际应用举例制造业企业：产品销售收入属于销售收入，也是主营业务收入的核心部分服务业企业：咨询服务、技术服务收入属于营业收入但非传统销售收入租赁业务：房屋租赁收入计入其他业务收入，属于营业收入范畴

销售收入与营业收入关系图示1营业收入2主营业务收入销售收入3其他业务收入服务、租赁等

第二章：销售收入确认的五个基本条件根据企业会计准则的规定，销售收入的确认必须同时满足五个基本条件。这些条件构成了收入确认的完整逻辑框架，确保企业在恰当的时点、以合理的金额确认收入，保障财务信息的真实性和可靠性。01商品所有权上的主要风险和报酬已转移给买方这是收入确认的核心条件，标志着商品实质性的权利义务转移02企业不保留对商品的控制权和管理权企业不再对已售商品实施继续管理或有效控制03收入金额能够可靠计量交易价格明确，可以合理确定应收取的对价金额04经济利益很可能流入企业企业收取款项的可能性较高，坏账风险可控相关成本能够可靠计量

五个条件详解（一）主要风险和报酬转移商品所有权上的主要风险和报酬转移是收入确认的首要条件。风险包括商品灭失、损坏、贬值等可能性，报酬则包括商品增值、使用收益等。判断标准：商品毁损灭失的风险由买方承担商品价值波动的风险转移给买方商品使用和处置的权利归买方商品未来经济利益流向买方控制权转移控制权转移意味着客户能够主导商品的使用并获得几乎全部的经济利益。企业不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制。典型案例分析案例一：标准销售A公司向B公司销售一批商品，开具增值税专用发票，商品已发出，B公司验收合格并支付了货款。此时，商品的风险和报酬已完全转移，A公司应确认销售收入。案例二：代销商品C公司委托D商场代销商品，约定D商场在销售后按销售额的90%支付货款。在D商场实际售出商品前，商品的风险和报酬仍由C公司承担，C公司不应确认收入。

五个条件详解（二）1收入金额可靠计量交易价格必须明确且可以合理确定。包括已收或应收的合同价款，扣除商业折扣、销售折让、销售退回等因素后的金额。合同价格明确约定折扣条款清晰可行价格调整机制合理可变对价能够估计2经济利益流入可能性经济利益很可能流入企业，意味着收款的可能性较高，通常要求收款可能性超过50%。企业需要评估客户的信用状况、付款能力和付款意愿。客户信用评估良好历史回款记录可靠收款风险得到控制担保措施充分有效3成本计量可靠相关成本能够可靠计量，是实现收入与成本配比的前提。包括已发生或将发生的生产成本、销售费用、运输费用等。生产成本核算完整销售费用归集准确后续成本可以估计成本数据真实可靠

五个确认条件的逻辑判断风险报酬转移？商品所有权的主要风险和报酬是否已转移给购买方失去控制权？企业是否不再保留对商品的继续管理权和有效控制金额可计量？收入金额是否能够可靠地计量和确定利益能流入？经济利益是否很可能流入企业成本可计量？相关的已发生或将发生成本是否能够可靠计量五个条件必须同时满足才能确认收入。任何一个条件不满足，都不应确认收入。这一严格的确认标准确保了财务信息的质量。

第三章：新收入准则（CAS14）五步法模型介绍财政部于2017年修订发布了《企业会计准则第14号——收入》，建立了以控制权转移为核心的收入确认模型。新准则采用统一的五步法模型来确认收入，适用于所有与客户之间的合同，标志着我国收入确认准则与国际趋同迈出重要一步。第一步：识别合同识别与客户订立的合同，确定合同是否具有商业实质和法律约束力第二步：识别履约义务识别合同中的各单项履约义务，确定向客户转让的可明确区分的商品或服务第三步：确定交易价格确定企业因向客户转让商品或服务而有权收取的对价金额第四步：分配交易价格将交易价格按照各单项履约义务的独立售价比例分配至各项履约义务第五步：履约时确认收入在履行各单项履约义务时确认收入，根据控制权转移方式选择时点法或时段法

五步法第一步：识别合同合同的定义与形式合同是双方或多方之间订立的有法律约束力的协