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第一章销售前的准备：构建信任的基石第二章销售过程中的提问技巧：挖掘深层需求第三章销售中的异议处理：化阻力为动力第四章销售中的演示技巧：让产品开口说话第五章销售后的跟进与成交：临门一脚的艺术第六章销售团队的管理与提升：打造精英战队
01第一章销售前的准备：构建信任的基石
销售准备的重要性：案例引入客户背景分析的重要性客户背景分析是销售准备的关键环节，通过分析客户公司规模、行业地位、决策链、痛点问题，可以帮助销售代表精准定位客户需求，提供个性化的解决方案。产品知识掌握的必要性产品知识掌握是销售准备的核心，通过熟悉产品功能、技术优势、成功案例、常见问题解答，可以帮助销售代表在客户面前展
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