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2025/12/21

长松管理内容分享

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

长松管理理念

02

长松管理方法

03

长松管理案例

04

长松管理工具

长松管理理念

01

核心价值观

客户价值优先

长松咨询要求员工每周至少3次回访客户，某项目组通过定制化方案使客户续约率提升40%。

团队协作共赢

推行项目合伙人制，某跨部门团队协作完成的制造业管理系统项目，交付周期缩短25%。

持续创新突破

设立年度创新基金，2023年孵化出AI管理诊断工具，帮助100+企业优化流程效率。

管理哲学

以人为本的团队构建

长松倡导“员工第一”，如为核心技术团队提供定制化职业发展计划，某分公司实施后员工留存率提升20%。

结果导向的目标管理

推行“OKR+KPI”双轨制，某项目组设定3个月销售额增长15%的目标，通过周复盘机制最终超额完成5%。

管理哲学

持续进化的创新思维

鼓励“微创新”文化，某部门通过每月“金点子”评选，半年内落地6项流程优化方案，效率提升12%。

共生共赢的生态理念

与上下游企业共建产业联盟，某合作项目通过资源共享降低采购成本8%，实现合作方利润同步增长。

长松管理方法

02

战略规划方法

五维战略模型构建

长松管理提出五维模型，涵盖产业、产品、人才、资本、管理维度，某制造企业应用后利润率提升12%。

战略目标分解法

将企业战略目标按年度、季度、月度拆解，某连锁企业通过此方法使年度目标达成率提升至92%。

竞争格局分析法

通过分析行业top5企业优劣势制定差异化策略，某科技公司借此在细分领域市场份额突破30%。

组织架构设计

战略导向型架构设计

长松管理提出业务-职能双线架构，如某制造企业按产品线设事业部，同步设研发/供应链等职能中心，年营收提升23%。

管理层级精简方案

推行三级管控模式：集团-业务单元-执行部门，某连锁企业应用后决策周期缩短40%，门店响应速度提升50%。

组织架构设计

权责划分机制

采用责任矩阵表明确跨部门协作边界，某科技公司通过该工具使项目延期率从28%降至9%，内耗成本减少150万/年。

动态调整机制

建立季度架构评估体系，某快消企业根据市场变化半年调整一次区域事业部，新品上市速度提升35%，库存周转天数优化22天。

人力资源管理法

01

岗位价值评估体系

长松咨询为某制造企业设计岗位评估表，从职责复杂度、任职要求等6维度打分，使岗位薪资差异度降低23%。

02

动态薪酬激励机制

某科技公司应用长松“业绩对赌”模式，销售团队达成年度目标可获利润15%分红，季度业绩提升30%。

财务管理方法

人才盘点与梯队建设

长松管理建议企业每季度开展人才盘点，如某制造企业通过360度评估识别出20%高潜力员工，纳入后备干部库重点培养。

薪酬激励动态调整机制

某科技公司应用长松管理法，将员工薪酬与项目成果挂钩，核心团队年终奖最高达年薪3倍，离职率下降15%。

长松管理案例

03

成功案例剖析

客户价值优先

长松管理要求员工每月至少走访3家客户，某分公司通过深度调研为客户定制方案，使客户满意度提升20%。

团队协作至上

推行“项目共创制”，某项目组12名成员跨部门协作，通过每周3次同步会，提前15天完成交付。

持续创新驱动

设立“创新基金”鼓励员工提案，2023年采纳的“数字化管理工具优化”提案，使工作效率提升30%。

失败案例反思

产业赛道定位法

通过分析行业增长率与竞争格局，如长松为某制造企业选定新能源配件赛道，避开红海市场实现3年营收翻倍。

五维竞争模型

从产品、渠道、成本、品牌、服务五个维度拆解对手，如帮助某餐饮连锁优化供应链，将食材成本降低18%。

动态战略推演

模拟政策、技术等变量影响，如为某零售企业预判社区团购趋势，提前布局线上线下融合模式，市场份额提升9%。

案例经验总结

以人为本的管理理念

长松管理强调尊重员工价值，如某制造企业通过员工持股计划，使员工流失率下降15%，生产效率提升20%。

结果导向的执行原则

要求目标明确可量化，某销售团队采用周目标拆解+日复盘机制，季度业绩达成率提高至92%。

系统思维的运营策略

注重各部门协同，某科技公司通过搭建跨部门数据中台，项目交付周期缩短25%。

持续进化的创新意识

鼓励试错与迭代，某互联网企业推行创新20%时间制，年均孵化3个千万级新业务。

长松管理工具

04

常用分析工具

战略业务单元划分

某制造企业按产品线设立3个战略业务单元，各单元独立核算，市场响应速度提升40%，年营收增长25%。

管理层级优化

某科技公司将原6级管理层压缩为3级，决策链条缩短60%，新产品研发周期从12个月减至8个月。

常用分析工具

权责