营销策划自考试题及答案.docxVIP

营销策划自考试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划的核心目标是（）

A.提高产品知名度

B.提升品牌价值

C.增加市场份额

D.创造顾客价值

2.以下哪项不是市场细分的依据（）

A.地理位置

B.消费者行为

C.产品价格

D.人口统计特征

3.营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）

A.机会

B.威胁

C.优势

D.劣势

4.以下哪项不是产品生命周期的阶段（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.以下哪项不是定价策略（）

A.成本加成定价

B.市场渗透定价

C.价值定价

D.产品差异化定价

6.营销策划中，4P营销理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

7.以下哪项不是促销组合的组成部分（）

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.产品包装

8.以下哪项不是市场调研的方法（）

A.观察法

B.调查法

C.实验法

D.案例研究法

9.营销策划中，目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.市场渗透

10.以下哪项不是市场定位的方法（）

A.产品特性定位

B.价格定位

C.服务定位

D.品牌定位

二、填空题（每题2分，共20分）

1.营销策划的第一步是进行________，以确定目标市场和潜在客户。

2.营销策划中，________分析可以帮助企业识别外部环境中的机会和威胁。

3.营销策划中，________分析可以帮助企业识别内部的优势和劣势。

4.营销策划中，________是指企业通过提供独特的产品或服务来满足特定市场的需求。

5.营销策划中，________是指企业通过降低成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务。

6.营销策划中，________是指企业通过增加产品的附加值来提高产品的价格。

7.营销策划中，________是指企业通过提供高质量的产品或服务来吸引顾客。

8.营销策划中，________是指企业通过提供额外的利益或优惠来促进销售。

9.营销策划中，________是指企业通过与顾客建立长期的关系来提高顾客忠诚度。

10.营销策划中，________是指企业通过提供独特的购物体验来吸引顾客。

三、简答题（每题10分，共30分）

1.简述营销策划的一般流程。

2.描述市场细分的步骤和方法。

3.解释4P营销理论，并说明其在营销策划中的应用。

四、案例分析题（每题15分，共30分）

1.某公司计划推出一款新的智能手机，市场调研显示，目标市场为年轻人，他们追求时尚、个性化和高性能。请为该公司设计一份营销策划方案。

2.某化妆品公司希望提高其产品的市场份额，市场调研显示，目标市场为中年女性，他们注重产品的质量和效果。请为该公司设计一份营销策划方案。

五、论述题（15分）

论述营销策划在企业战略中的作用和重要性。

答案

一、选择题

1.D

2.C

3.A

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

二、填空题

1.市场调研

2.PEST

3.SWOT

4.差异化营销

5.市场渗透定价

6.价值定价

7.高质量营销

8.销售促进

9.关系营销

10.体验营销

三、简答题

1.营销策划的一般流程包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合设计、营销计划实施和控制。

2.市场细分的步骤包括：确定市场细分的依据、收集市场数据、分析市场数据、确定市场细分、评估市场细分的可行性。市场细分的方法包括：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。

3.4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。在营销策划中，4P理论用于设计和实施营销策略，以满足目标市场的需求和偏好。

四、案例分析题

1.针对年轻人的智能手机营销策划方案可能包括：产品特性定位（时尚、个性化和高性能）、市场渗透定价（以低于竞争对手的价格吸引顾客）、广告和公关（通过社交媒体和时尚杂志进行宣传）、销售促进（提供折扣和赠品）和体验营销（在零售店提供试用和体验）。

2.针对中年女性的化妆品营销策划方案可能包括：产品特性定位（高质量和有效）、价值定价（以高于竞争对手的价格提供高质量的产品）、广告和公关（通过电视和杂志进行宣