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2025年事业单位招聘考试市场营销专业综合能力测试试卷(练习题解析)及答案

单项选择题（每题1分，共30分）

1.某企业生产的产品有高、中、低三种档次，该企业采用的产品组合策略是（）

A.产品线延伸策略

B.产品线现代化策略

C.产品线号召策略

D.产品线填充策略

答案：A

解析：产品线延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。企业生产高、中、低三种档次产品，属于产品线双向延伸，故A正确。产品线现代化策略强调对产品线的技术、设备等进行更新改造；产品线号召策略是指企业在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客；产品线填充策略是指在现有产品线的范围内增加一些产品项目。

2.企业在市场细分之后，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.密集性市场营销策略

答案：A

解析：无差异市场营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。题干描述与之相符，所以A正确。差异性市场营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略；集中性市场营销策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该目标市场的需求；密集性市场营销策略表述不准确，一般说的是密集分销策略。

3.某企业通过市场调研发现，其产品的市场需求增长率为15%，相对市场占有率为0.8，根据波士顿矩阵分析，该产品属于（）

A.明星类产品

B.现金牛类产品

C.问题类产品

D.瘦狗类产品

答案：C

解析：波士顿矩阵根据市场增长率和相对市场占有率将企业产品分为四类。市场增长率高（一般认为大于10%）、相对市场占有率低（小于1）的产品属于问题类产品。本题中产品市场需求增长率为15%，相对市场占有率为0.8，符合问题类产品的特征，所以选C。明星类产品是市场增长率和相对市场占有率都高；现金牛类产品是市场增长率低、相对市场占有率高；瘦狗类产品是市场增长率和相对市场占有率都低。

4.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.技术环境

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。供应商属于微观环境因素，所以C正确。人口环境、经济环境、技术环境属于宏观环境因素，宏观环境是指影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。

5.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略属于（）

A.折扣与折让定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣与折让定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格。题干描述符合该策略的定义，所以A正确。地区定价策略是指企业要决定对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格；心理定价策略是指企业利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求；差别定价策略是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

6.市场定位的实质是（）

A.树立企业形象

B.寻找目标市场

C.确定产品价格

D.塑造产品特色

答案：D

解析：市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置，也就是塑造产品特色。所以D正确。树立企业形象是市场定位的一个结果，但不是实质；寻找目标市场是市场细分和目标市场选择的过程；确定产品价格是定价策略的内容。

7.某企业采用人员推销的方式进行促销，在选择推销人员时，最主要应考虑的因素是（）

A.推销人员的外表

B.推销人员的学历

C.推销人员的业务能力

D.推销人员的性别

答案：C

解析：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。在选择推销人员时，最主要应考虑的是其业务能力，包括沟通能力、销售技巧、市场洞察力等，这些能力直接影响推销效果。外表、学历、性别虽然可能在一定程度上有影响，但不是最主要的因素。所以选C。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌