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初级营销员技能试卷(2004年3月补考)

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.以下哪个不是营销人员应具备的基本素质？()

A.良好的沟通能力

B.高度的工作热情

C.出色的领导才能

D.持续的自我提升

2.在制定营销计划时，以下哪个不是需要考虑的因素？()

A.目标市场

B.竞争对手

C.政策法规

D.个人喜好

3.以下哪种营销手段不属于关系营销？()

A.合作伙伴关系

B.客户忠诚计划

C.产品促销活动

D.供应链管理

4.在营销活动中，以下哪个不是市场细分的原则？()

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可变性

5.以下哪个不是营销组合的要素？()

A.产品

B.价格

C.促销

D.服务

6.在市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？()

A.问卷调查

B.实地考察

C.间接经验

D.财务分析

7.以下哪个不是市场营销的最终目标？()

A.满足顾客需求

B.获取利润

C.提高市场份额

D.社会责任

8.以下哪种产品最适合采用密集性分销策略？()

A.高端定制产品

B.大众日常用品

C.工业原材料

D.电子产品

9.在营销策略中，以下哪个不是影响产品生命周期的因素？()

A.产品特性

B.市场竞争

C.经济环境

D.个人兴趣

10.以下哪种营销方式最适合线上销售？()

A.电视广告

B.人员推销

C.直邮营销

D.互联网营销

二、多选题(共5题)

11.以下哪些是营销调研的步骤？()

A.确定调研目标

B.收集数据

C.数据分析

D.调研报告撰写

E.调研结果应用

12.以下哪些是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品特性

B.价格

C.个人偏好

D.品牌形象

E.社会环境

13.以下哪些是营销策略中的4P？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.渠道（Place）

E.人员（People）

14.以下哪些是市场细分的标准？()

A.地理因素

B.行为因素

C.情感因素

D.人口因素

E.心理因素

15.以下哪些是制定营销计划时需要考虑的市场环境分析内容？()

A.宏观经济环境

B.行业竞争状况

C.公司内部资源

D.法规政策

E.消费者行为

三、填空题(共5题)

16.营销调研的基本步骤包括：确定调研目标、收集数据、数据分析、[]。

17.在市场营销中，[]是指产品、价格、促销和渠道四个方面的组合。

18.市场细分是指根据[]的不同，将市场划分为若干子市场。

19.营销策略中，[]是指企业为满足市场需求而采取的一系列活动。

20.在市场调研中，[]是指收集和分析有关市场、顾客和竞争者的信息。

四、判断题(共5题)

21.市场细分是根据消费者的收入水平来划分市场的。()

A.正确B.错误

22.4P营销组合中的P代表的是产品、价格、促销和渠道。()

A.正确B.错误

23.营销调研的主要目的是为了制定营销计划。()

A.正确B.错误

24.市场预测是营销活动中的一种策略，它可以帮助企业预测未来的市场状况。()

A.正确B.错误

25.营销人员只需要关注产品的销售情况，不需要考虑消费者的需求。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述市场细分的作用。

27.如何进行有效的市场调研？

28.请解释4P营销组合中的价格策略。

29.在市场营销中，如何提高顾客忠诚度？

30.请说明营销活动中的促销策略有哪些类型。

初级营销员技能试卷(2004年3月补考)

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】领导才能虽然对营销人员来说是一个加分项，但它不是基本素质，营销人员更应具备的是沟通能力、工作热情和自我提升的能力。

2.【答案】D

【解析】个人喜好不应该成为制定营销计划的依据，营销计划应当基于市场研究、竞争分析等客观因素。

3.【答案】C

【解析】产品促销活动是传统营销手段，而关系营销更强调与客户、合作伙伴等建立长期稳定的关系。

4.【答案】D

【解析】市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性，可变性并不是细分市场的原则。

5.【答案】D