国际贸易实务交易洽商签订合同.ppt

一、交易洽商的形式、内容与程序

(一)交易洽商的形式;谈判的组织准备工作基本上是在正式谈判之前进行的。主要内容包括人员组织、资料准备、谈判环境的安排、谈判议程的排定等。;一个较理想的谈判者应该具备的素质：

◆有能力和自己公司的人合作好，并且赢得他们的信任

◆了解产品及一般的谈判规则、惯例

◆具备良好的商业判断力及洞察对方的观察力

◆拥有丰富的学识

◆善于运用资料、信息

◆具有良好的心理素质

◆有自信心和耐力

◆品格正直、稳健

◆有良好的风度和气质;第二、资料准备

◆收集对方公司的商业信誉、财务能力、产品或项目的技术特征、质量、市场供求情况、价格等有关信息资料