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商学院战略合作协议撰写指南

在全球化与知识经济深度融合的时代背景下，商学院之间的战略合作已成为推动教育创新、科研突破、人才培养及社会服务能力提升的重要途径。一份精心撰写的战略合作协议，不仅是双方合作意愿的正式确认，更是保障合作顺利推进、规避潜在风险、明确双方权利义务的法律基石与行动纲领。本指南旨在为商学院相关负责人及经办人提供一份专业、严谨且具操作性的战略合作协议撰写参考。

一、协议签署前的准备工作

在提笔撰写协议之前，充分的前期准备至关重要，这直接关系到协议的质量与合作的成败。

（一）明确合作目标与原则

首先，合作双方应进行深入的沟通与磋商，清晰界定本次战略合作的核心目标。这些目标应具体、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制。例如，是旨在联合培养特定领域人才，还是共建研究中心，或是共同开发在线教育项目？同时，双方需共同确立合作的基本原则，如平等互利、优势互补、诚实信用、长期稳定、共同发展等，这些原则将贯穿合作始终，指导协议条款的设定。

（二）尽职调查与可行性评估

在达成初步合作意向后，应对潜在合作方进行必要的尽职调查。了解对方的办学资质、学科优势、师资力量、科研实力、办学声誉、财务状况以及过往合作经历等。同时，对拟开展的合作项目进行可行性评估，包括市场需求、资源投入、潜在风险、预期效益等方面，确保合作建立在坚实的现实基础之上。

二、协议的核心构成要素

一份规范的商学院战略合作协议通常包含以下核心构成要素，撰写时应确保内容完整、逻辑清晰、权责明确。

（一）首部

1.协议名称：应简明扼要地体现合作主体、合作领域及合作性质。例如，“XX大学商学院与YY大学商学院关于人才培养与科研合作之战略合作协议”。

2.协议编号：便于归档与查询。

3.签署方信息：清晰列出甲、乙双方的全称、法定代表人（或主要负责人）、注册地址（或办学地址）、统一社会信用代码（或事业单位法人证书号）、联系人及联系方式等。若有第三方参与，亦需列明。

4.鉴于条款（WhereasClauses）：简要阐述签约背景、双方签约的法律地位、合作的初衷与愿景，以及双方对彼此优势的认可等。此部分虽非合同必备条款，但其能为后续条款的理解提供上下文。

（二）正文核心条款

1.合作宗旨与目标

明确阐述本次战略合作的总体宗旨和具体目标。宗旨应具有高度概括性，目标则应尽可能细化，可分阶段设定短期、中期和长期目标，使其具有可操作性和可考核性。

2.合作原则

将前期沟通确立的合作原则正式写入协议，如平等协商、优势互补、资源共享、风险共担（如适用）、共同发展、诚实信用、遵守法律法规等。

3.合作范围与内容

这是协议的核心部分，必须具体、明确，避免模糊不清或过于宽泛。可根据实际情况分点列出，例如：

*人才联合培养：如互派交换生、联合开设课程、共同指导研究生、合办培训项目等。

*科研合作：如共建研究机构或实验室、联合申报科研课题、共享科研成果、举办学术研讨会等。

*师资交流与共建：如互聘教师、联合开发教学案例、共享师资培训资源等。

*资源共享：如图书馆资源、数据库资源、教学设施资源、实习基地资源等的开放与共享机制。

*品牌共建与市场推广：如联合举办高端论坛、共同进行品牌宣传等（需注意避免不正当竞争）。

*社会服务：如联合为地方经济发展提供咨询服务、共同开展公益项目等。

对于每一项合作内容，应尽可能明确合作方式、实施路径、负责部门或对接人等。

4.合作期限与终止

*合作期限：明确协议的生效日期和有效期，例如“本协议自双方签署之日起生效，有效期为X年”。

*续签条款：约定协议期满前，双方如有意继续合作，应提前多长时间进行协商续签事宜。

*协议终止：包括期满终止、双方协商一致终止、一方根据约定或法定事由单方解除合同等情形。应明确不同终止情形下的后续处理事宜，如善后工作、知识产权归属、已投入资源的处理等。

5.双方的权利与义务

这是协议的另一核心，需清晰、对等（非绝对等同）地列出双方在合作中的主要权利和义务。

*权利：如获得合作成果的权利、对合作事务的知情权与建议权、要求对方履行约定义务的权利等。

*义务：如按约定投入资源、保守对方商业秘密和知识产权、遵守合作纪律、及时沟通信息、共同维护合作声誉等。

权利与义务的设定应与合作内容紧密对应。

6.合作机制

为保障合作的顺畅运行，应建立有效的合作机制：

*联络人制度：双方各指定一名或多名联络人，负责日常沟通与协调。

*定期会议制度：如每年或每半年召开一次合作协调会议，回顾进展、解决问题、规划未来。

*项目专项小组：针对具体合作项目，可设立专项工作小组。

7.知识产权

鉴于商学院合作常涉及教学成果、科研成果等，知识产权条款尤为重要。应