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商场促销活动策划书范文

商场促销活动策划书

一、活动背景与目的

活动背景

随着市场竞争日益激烈，消费者购物选择多样化，商场需要通过创新促销活动吸引客流、提升销售。根据2023年第三季度销售数据分析，本商场客流量同比下降8.5%，客单价下降3.2%，急需通过促销活动扭转销售下滑趋势。

活动目的

1.提升商场整体销售额：目标同比增长15%

2.增加客流量：目标提升20%

3.提高会员活跃度：目标提升会员消费频次30%

4.增强品牌影响力：扩大商场在本地市场的知名度

5.处理部分季节性商品库存：清理滞销商品库存30%

二、活动主题与时间

活动主题

金秋购物季·品质生活节

活动时间

2023年10月1日-10月31日（共31天）

活动阶段划分

1.预热期：9月20日-9月30日（11天）

2.高潮期：10月1日-10月7日（国庆黄金周，7天）

3.持续期：10月8日-10月31日（24天）

三、活动内容与形式

1.主题活动

国庆黄金周狂欢（10月1日-10月7日）

-全场商品满300减50，满600减120，满1000减220

-每日限量发放1000张50元电子优惠券，上午10点、下午4点各发放500张

-消费满888元参与抽奖，奖品包括：一等奖（1名）iPhone15Pro，二等奖（5名）戴森吹风机，三等奖（20名）小米手环，纪念奖（500名）50元电子券

-每晚7点-9点举办文艺表演，邀请本地知名歌手和舞蹈团队

会员专享日（每周六）

-会员享额外95折优惠

-会员积分双倍

-新会员注册送100元无门槛电子券

-会员生日当月享8折优惠（限生日前后3天）

品牌特卖周（10月8日-10月14日）

-邀请20个国内外知名品牌参与特卖

-部分低至3折

-每个品牌提供至少2款独家特供商品

-单品牌消费满500元赠送品牌定制礼品

家居生活节（10月15日-10月21日）

-家居品类满1000减150

-购买家具满3000减300，满5000减600

-免费提供家居设计咨询服务

-邀请知名设计师举办家居搭配讲座

美食嘉年华（10月22日-10月31日）

-餐饮消费满200减50

-消费者可参与寻找最美菜品评选活动，投票选出最受欢迎菜品

-每日推出一款特价套餐，原价198元，特价99元

-美食博主现场直播推荐商场餐厅

2.互动活动

幸运大转盘

-消费满288元可参与一次

-奖品设置：一等奖（1%）iPhone15，二等奖（5%）100元电子券，三等奖（20%）50元电子券，四等奖（30%）20元电子券，参与奖（44%）10元电子券

-每日限参与500人次

集章赢好礼

-消费者在各指定品牌消费可获得一枚印章

-集满5枚印章赠送50元电子券

-集满10枚印章赠送精美礼品一份（价值200元）

-集满15枚印章可参与终极大抽奖（奖品：价值5000元的购物卡）

亲子DIY工坊

-每周六、周日举办

-上午10点-12点：儿童烘焙体验

-下午2点-4点：手工制作体验

-限3-12岁儿童参与，每场限20组家庭

-费用：99元/家庭（含材料费）

3.线上线下联动

小程序秒杀

-每日10点、20点各推出10款特价商品

-限时限量抢购

-商品涵盖服装、美妆、家居等多个品类

直播带货

-邀请5位本地网红进行直播带货

-每场直播时长2小时

-推出直播间专享优惠

-预计覆盖粉丝量50万+

社交媒体互动

-发起金秋购物季话题挑战

-消费者分享购物体验并@官方账号，有机会获得50元电子券

-评选最佳分享者，奖励价值1000元的