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市场营销注解题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.产品B.消费者需求C.企业D.地理位置

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

5.品牌最持久的含义是文化、个性和（）

A.属性B.价值C.利益D.名称

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

7.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告

8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

9.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众

10.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的微观环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众

2.市场细分的有效标志主要有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便消费E.提高知名度

5.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向

6.企业的促销方式主要有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

7.网络营销的职能主要有（）

A.信息收集B.信息发布C.销售促进D.销售渠道E.顾客服务

8.市场营销调研的程序包括（）

A.确定问题研究目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息E.提出结论

9.市场营销组织的类型主要有（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织E.矩阵型组织

10.市场领导者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.降低产品价格

判断题（每题2分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。（）

3.企业采用多品牌策略，有利于降低新产品的宣传费用。（）

4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

5.促销的实质是沟通。（）

6.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

7.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（）

8.市场定位与产品差异化无关。（）

9.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）

10.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品生命周期各阶段的特点。

4.简述企业定价的主要方法。

讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高企业的市场竞争力？

2.谈谈网络营销对传统营销的冲击与影响。

3.分析企业如何选择合适的目标市场策略。

4.讨论新产品开发的重要性及策略。

答案及解析

单项选择题答案及