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- 2026-01-12 发布于湖北
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第一章销售谈判前的准备阶段第二章销售谈判中的心理博弈第三章价格谈判的艺术第四章谈判僵局突破技巧第五章谈判中的合同与法律风险第六章谈判后的关系维护与闭环1
01第一章销售谈判前的准备阶段
销售谈判准备的重要性准备充分的收益充分的准备可以提升谈判的自信心，更好地掌控谈判进程，最终达成更有利的协议包括客户分析、需求挖掘、竞争分析、价值主张等，每个环节都需要细致的规划和执行充分的准备需要合理的时间管理，建议至少提前一周开始准备，确保每个环节都有足够的时间准备阶段需要销售、技术、法务等多个部门的协作，确保谈判的顺利进行准备工作的具体内容时间管理团队协作3
准备阶段的核心要素客户分析需收集至
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