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2026年房地产经纪人岗位职责及考题要点

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.2026年房地产经纪人需具备的核心能力不包括以下哪项？

A.熟悉当地房地产政策法规

B.具备较强的谈判技巧

C.精通汽车维修技术

D.掌握市场分析能力

2.根据2026年行业要求，房地产经纪人必须持有以下哪种证件才能合法执业？

A.建筑工程师证书

B.房地产经纪人执业资格证书

C.驾驶证

D.会计从业资格证

3.2026年某城市实行新的房地产交易税收政策，经纪人需及时向客户告知的内容不包括？

A.契税税率调整

B.个人所得税减免条件

C.车辆购置税优惠政策

D.套餐式付款政策

4.在与客户签订房屋买卖合同时，房地产经纪人应重点关注以下哪项条款？

A.房屋装修标准

B.付款方式及时间

C.宠物饲养规定

D.邻里纠纷处理

5.2026年某城市推行“带押过户”政策，经纪人需向客户解释的核心流程不包括？

A.借款银行同意

B.出售方需结清贷款

C.买家需全额付款

D.交易流程监管

6.在推广高端住宅项目时，房地产经纪人应侧重以下哪种营销策略？

A.大量发放传单

B.线上直播带货

C.定制化服务方案

D.低价促销策略

7.根据2026年行业规范，房地产经纪人处理客户投诉时，以下做法不当的是？

A.第一时间回应客户

B.独自承担所有责任

C.记录问题并上报公司

D.提供解决方案

8.在带看二手房时，房地产经纪人需向客户说明的房屋安全隐患不包括？

A.墙体裂缝

B.电路老化

C.小区绿化率

D.防水问题

9.2026年某城市规定，新建商品房交付时必须提供以下哪项文件？

A.施工单位资质证明

B.房屋平面图

C.邻居意见书

D.物业管理费账单

10.在处理房屋租赁业务时，房地产经纪人需重点关注以下哪项法律风险？

A.租金拖欠

B.房屋产权纠纷

C.宠物饲养限制

D.装修损坏赔偿

二、多选题（共5题，每题3分，计15分）

1.2026年房地产经纪人需掌握的法律法规包括哪些？

A.《城市房地产管理法》

B.《合同法》

C.《消费者权益保护法》

D.《建筑法》

E.《汽车销售管理办法》

2.在推广新建商品房时，房地产经纪人可使用的营销工具包括哪些？

A.线上VR看房

B.户外广告牌

C.社交媒体推广

D.业主推荐计划

E.电话营销

3.根据2026年行业要求，房地产经纪人需具备的服务意识包括哪些？

A.诚信守信

B.细致周到

C.贪婪收费

D.积极主动

E.专业严谨

4.在处理房屋交易纠纷时，房地产经纪人可采取的解决方法包括哪些？

A.调解协商

B.法律诉讼

C.强制执行

D.中立仲裁

E.转移矛盾

5.2026年某城市推行绿色住房政策，房地产经纪人需向客户介绍的优势包括哪些？

A.节能减排

B.房价溢价

C.健康环保

D.税收优惠

E.物业费减免

三、判断题（共10题，每题1分，计10分）

1.2026年房地产经纪人必须通过公司指定渠道成交所有业务。（×）

2.客户在签订合同前有权要求查看房屋的原始购房合同。（√）

3.房地产经纪人可代客户垫付交易相关费用以获取佣金。（×）

4.带看房屋时，经纪人需主动告知客户所有不利信息。（√）

5.2026年某城市规定，二手房交易必须通过房产中介进行。（×）

6.房地产经纪人可向客户承诺房屋未来升值幅度。（×）

7.处理租赁纠纷时，经纪人需保持中立立场。（√）

8.新建商品房交付时，经纪人需核验房屋面积与合同是否一致。（√）

9.房地产经纪人可利用客户信息进行恶意营销。（×）

10.2026年行业规定，经纪人需每季度参加一次职业培训。（√）

四、简答题（共4题，每题5分，计20分）

1.简述2026年房地产经纪人需掌握的3项核心技能。

2.在推广高端住宅项目时，房地产经纪人应如何制定营销方案？

3.客户投诉房屋质量问题，房地产经纪人应如何处理？

4.2026年某城市推行“带押过户”政策，经纪人需向客户解释哪些关键点？

五、案例分析题（共2题，每题10分，计20分）

1.某城市2026年实施新的房地产税收政策，导致部分客户对购房计划产生疑虑。房地产经纪人应如何解答客户的疑问并促成交易？

2.某客户委托经纪人出售二手房，但在带看过程中发现房屋存在多处质量问题。客户要求经纪人隐瞒问题并降价出售，经纪人应如何应对？

答案及解析

一、单选题答案及解析

1.C（汽车维修技术与房地产经纪无关）

2.B（执业资格证书是行业必备证件）

3.C（车辆购置税与房地产交易无关）

4.B（付款方式是合同