2025年学历类自考国际贸易-心理学参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考国际贸易-心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际贸易谈判中，运用心理学中的压力策略（通过制造紧张感促使对方让步）的典型表现是？

A.提供完整合同文本

B.逐步透露关键条款

C.延迟决策时间

D.反复强调己方损失

2、消费者对进口商品的接受度与下列哪种心理学理论最相关？

A.记忆曲线理论

B.认知失调理论

C.确认偏误理论

D.从众效应理论

3、国际贸易培训中，行为主义学习理论最适用于哪种教学场景？

A.案例分析讨论

B.角色扮演模拟

C.知识点集中讲解

D.自由辩论环节

4、心理学中的锚定效应在国际贸易定价中主要体现在？

A.均匀报价

B.分阶段报价

C.首次报价过高

D.依据市场均价

5、跨文化商务沟通中，非语言行为差异最易引发哪种心理冲突？

A.认知差异

B.情感排斥

C.行为误读

D.价值对立

6、国际贸易合同签订前的心理准备阶段，核心目标是？

A.消除信息不对称

B.建立信任关系

C.降低决策风险

D.提升谈判效率

7、消费者对价格敏感度的心理学解释与哪种需求层次相关？

A.生理需求

B.安全需求

C.归属需求

D.自我实现需求

8、国际贸易纠纷调解中，采用镜像反馈技巧的作用是？

A.提供法律依据

B.增加信息透明

C.模仿对方态度

D.转移争议焦点

9、心理学中的群体极化现象在国际贸易决策中可能引发？

A.过度风险规避

B.决策效率提升

C.创新方案产生

D.信息误判加剧

10、心理学中的认知闭合需求在国际商务礼仪中最易引发的文化冲突是？

A.礼貌用语差异

B.决策流程差异

C.面部表情管理

D.时间观念差异

11、国际贸易谈判中，若对方表现出犹豫态度，应优先考虑以下哪种应对策略？

A.加快谈判节奏

B.增加利益让步

C.强化逻辑论证

D.延长休息时间

12、跨文化商务沟通中，肢体语言差异最显著的表现是？

A.拥抱礼仪

B.眼神接触频率

C.距离感知标准

D.点头次数

A.拥抱礼仪

B.眼神接触频率

C.距离感知标准

D.点头次数

13、消费者决策过程中，认知失调现象最可能出现在哪个阶段？

A.需求识别

B.信息搜索

C.评估选择

D.购后行为

A.需求识别

B.信息搜索

C.评估选择

D.购后行为

14、国际市场进入决策中，心理账户理论对风险评估有何启示？

A.忽视沉没成本

B.分散风险资金

C.忽略文化差异

D.增加试错成本

A.忽视沉没成本

B.分散风险资金

C.忽略文化差异

D.增加试错成本

15、消费者忠诚度形成的关键因素是？

A.价格敏感度

B.情感联结强度

C.产品质量稳定性

D.促销活动频率

A.价格敏感度

B.情感联结强度

C.产品质量稳定性

D.促销活动频率

16、国际谈判中，框架效应的应用哪种场景最有效？

A.数据呈现方式

B.时间节点设定

C.利益分配比例

D.文化礼仪遵循

A.数据呈现方式

B.时间节点设定

C.利益分配比例

D.文化礼仪遵循

17、跨文化团队协作中，群体极化现象最可能由哪种因素引发？

A.信息过载

B.权威服从

C.沟通效率

D.决策匿名性

A.信息过载

B.权威服从

C.沟通效率

D.决策匿名性

18、国际贸易中，锚定效应在定价谈判中的作用体现为？

A.提供参考基准

B.增加议价空间

C.降低沟通成本

D.改善合作关系

A.提供参考基准

B.增加议价空间

C.降低沟通成本

D.改善合作关系

19、消费者冲动购买行为最常与哪种心理机制相关？

A.从众心理

B.损失厌恶

C.情绪唤醒

D.计划性决策

A.从众心理

B.损失厌恶

C.情绪唤醒

D.计划性决策

20、霍夫斯泰德文化维度中，权力距离低的国家更倾向于平等的社会关系，这属于哪种文化类型？

A.权力距离高

B.个人主义

C.集体主义

D.等级制度

21、消费者价格弹性较大时，说明商品需求对价格变化敏感程度如何？

A.完全无弹性

B.部分有弹性

C.完全有弹性

D.不受影响

22、马斯洛需求层次中，生理需求是基础层级，对应国际贸易中的哪种行为动机？

A.安全需求

B.社交需求

C.尊重需求

D.自我实现

23、社会学习理论中，观察学习的关键要素是哪种心理机制？

A.强化

B.同化

C.观察者

D.模仿

24、跨文化沟通中，高语境文化更依赖非语言信息传