市场竞争分析波特五力模型模板.docVIP

市场竞争分析波特五力模型模板（通用工具版）

引言

波特五力模型是由战略管理学家迈克尔·波特提出的经典分析工具，用于评估行业竞争强度及盈利潜力。通过系统分析供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁及现有竞争者竞争五大维度，帮助企业识别市场机会与风险，制定针对性竞争策略。本模板为通用分析工具，适用于不同行业、不同规模企业的市场竞争分析需求，提供标准化操作流程与评估框架，提升分析效率与准确性。

一、适用场景与核心价值

（一）典型应用场景

战略规划制定：企业制定中长期发展战略时，需明确行业竞争结构，判断市场吸引力与自身定位。

新市场进入决策：计划进入新行业或新区域市场时，评估潜在竞争压力与盈利空间，降低投资风险。

现有业务优化：针对现有业务单元，识别核心竞争威胁，调整产品、定价或渠道策略，巩固市场地位。

竞争对手分析：通过拆解竞争对手的优劣势，预判其战略动向，制定差异化竞争方案。

投资并购评估：在投资或并购目标企业前，分析其所在行业的竞争格局，判断标的长期价值。

（二）核心价值

系统化分析：避免碎片化思考，从五大维度全面覆盖市场竞争要素。

量化评估：通过“影响程度”分级（高/中/低），直观呈现各维度对企业的实际冲击。

策略导向：基于分析结论，直接输出针对性改进或竞争策略，推动决策落地。

二、详细操作步骤与流程

步骤一：明确分析目标与范围

操作要点：

确定分析主体（如“某家电企业的空调业务”“某区域咖啡市场竞争格局”）。

定义分析范围（如“国内家用空调市场”“一线城市现磨咖啡市场”），避免范围过大或过小导致分析失真。

明确分析周期（如“当前年度”“未来3年趋势”），保证结论时效性。

示例：某食品企业计划推出健康零食产品，需分析“国内健康零食市场（2024-2026年）”的竞争格局，以制定产品定位与上市策略。

步骤二：五力信息收集与整理

操作要点：

针对五大维度，通过多渠道收集基础数据与信息，保证信息全面、客观。

分析维度

核心信息收集方向

数据来源建议

供应商议价能力

供应商集中度、原材料稀缺性、企业对供应商的采购占比、供应商前向一体化能力、转换成本

行业协会报告、原材料价格指数、供应商访谈、企业采购数据

购买者议价能力

购买者集中度、产品差异化程度、购买者后向一体化能力、价格敏感度、购买者转换成本

消费者调研、客户订单数据、竞争对手定价分析、行业用户规模报告

新进入者威胁

规模经济壁垒、政策法规壁垒（如资质、牌照）、品牌忠诚度、初始投入成本（设备/技术）、渠道资源

工商注册数据、行业准入政策、竞品市场占有率、新进入者案例复盘

替代品威胁

替代品功能优势、替代品价格水平、用户转换成本、替代品发展趋势（技术迭代/需求变化）

技术创新报告、替代品市场规模数据、用户替代意愿调研、竞品替代品布局

现有竞争者竞争

竞争者数量与实力（规模/技术/资金）、行业增长率、产品同质化程度、退出壁垒、价格战频率

竞品年报、市场份额数据、行业竞争态势分析、消费者品牌偏好调研

步骤三：填写模板评估表格

操作要点：

将收集的信息对应至模板表格，逐项填写“具体评估指标”“数据来源/信息依据”。

结合行业基准与企业实际，对“评估结论”进行定性描述（如“供应商集中度高，议价能力强”）或定量分析（如“前5大供应商占比70%”）。

通过“影响程度”分级（高/中/低），判断各维度对企业当前业务的冲击优先级（“高”表示直接影响核心盈利，“中”表示需关注但非紧急，“低”表示短期影响有限）。

步骤四：综合分析与结论提炼

操作要点：

汇总五力结果：统计“影响程度”为“高”的维度数量（如3个维度为“高”，2个为“中”），判断整体竞争强度（如“高度竞争市场”“中度竞争市场”）。

识别核心影响因素：聚焦“影响程度高”的维度，分析其背后的驱动因素（如“现有竞争者竞争激烈”主因是“行业增速放缓+产品同质化”）。

判断市场机会与风险：结合企业资源能力，明确机会点（如“替代品威胁低，用户转换成本高”）、风险点（如“供应商议价能力强，原材料价格波动大”）。

步骤五：制定针对性策略

操作要点：

基于分析结论，针对高影响维度制定具体策略，明确责任主体与时间节点。

高影响维度

策略方向

示例

供应商议价能力强

寻找替代供应商、签订长期合作协议、后向一体化（自建原材料基地）

某车企与2家稀土供应商签订5年长单，锁定价格，降低单一供应商依赖

购买者议价能力强

提升产品差异化（技术/品牌）、增加用户粘性（会员体系）、优化成本结构

某手机厂商推出定制化操作系统，提升用户替换成本，削弱价格敏感度

新进入者威胁高

构建品牌壁垒（加大营销投入）、提高规模经济（扩大产能）、设置政策壁垒（推动行业标准）

某电商平台通过“百亿补贴”提升用户规模，挤压新进入者的价格空间

替代品威胁高

持续产品创新（升级现有功能