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市场营销活动策划流程与时间规划

目录

整体时间模型

6大阶段流程关键动作

角色分工表

标准化时间轴（甘特图文字版）

机动期与风险管理

交付物Checklist

1.整体时间模型

总周期

推荐

压缩最短

最长延展

标准型

8周

4周

12周

2.6大阶段流程关键动作

阶段0：立项

节点：W-8（活动上线前8周）

目标：对齐商业目的资源边界

关键动作

STP复盘（Segmentation–Targeting–Positioning）

SMART目标设定

预算锁定高层签字

阶段1：洞察与策略

节点：W-8→W-7

输出：4C洞察报告（Customer,Company,Competitor,Context）

动作清单

桌面调研2天

3场用户深访（每客群6人）

USP精炼≤20字

北极星指标确认（≥3个）

阶段2：创意与概念

节点：W-7→W-6

方法论：S.C.A.M.P.E.R头脑风暴

动作清单

“概念三件套”：TVCStoryboard、BigIdea口号、主视觉情绪板

概念A/B测试（200人社区）

ROI预估模型（AIDA→LTV）

阶段3：方案落地

节点：W-6→W-3

子任务

全渠道战术组合表（Owned/Paid/Earned/Shared）

媒介计划Gantt（预算70%用于效果广告，30%品牌增量）

内容制作排期

供应链／线下场地供应商合同

阶段4：预热引爆

节点：W-3→LaunchDay

关键动作

KOLSeed名单敲定（≤30人，中腰部为主）

预热期节奏：

T-14开箱悬念视频

T-7UGC话题挑战

T-1全网倒计时海报

LaunchDayWarRoom组建（4h值班制）

阶段5：复盘沉淀

节点：LaunchDay+1→Launch+14

复盘4D模型

Data收集（GMP、MTA、社交聆听）

Diagnosis诊断（对照KPI，找“GAP≥15%”根因）

Decision决策（留资→跟进脚本优化）

Documentation存档（模版见附录）

3.角色分工表RACI

动作

市场总监

品牌经理

创意

媒介

数据

财务

法务

目标设定

A

R

C

C

C

I

I

创意方向

C

A

R

I

I

I

-

预算拆分

A

R

I

R

C

C

I

媒介采买

C

C

I

A

R

-

C

供应商合同

I

C

I

C

I

A

R

4.标准化时间轴（甘特图文字版）

周

-8

-7

-6

-5

-4

-3

-2

-1

L

L+1

L+7

L+14

立项

█

?

洞察

█

█

创意

█

█

方案

█

█

█

预热

█

█

█

引爆

█

复盘

█

█

█

5.机动期与风险管理

风险点

触发条件

机动期动作

Owner

创意撞车

竞品T-10发布相似主题

立即召开2h“创意危机会议”，选B-plan

创意总监

KOL违约

Launch-5临时毁约

后备KOL库+20%佣金应急预算

媒介经理

预算削减

高管复审要求砍20%

采用“ROI≥3动作保留”优先矩阵

财务+品牌

政策敏感

监管点名同类活动

法务6h内出具内容补丁方案

法务

6.交付物Checklist

[]项目立项书（含ROI预演）

[]目标受众Persona（3–5个）

[]BigIdea一页纸

[]全渠道战术表（PESO）

[]媒介计划预算表

[]时间轴甘特图（含机动期标注）

[]供应商SLA合同

[]LaunchDay运营手册（含FAQ）

[]数据看板原型

[]复盘报告经验库Wiki

市场营销活动策划流程与时间规划（1）

一、市场营销活动策划总体流程

市场营销活动策划是一个系统性、闭环式的工作流程，通常包含以下六个核心阶段：

目标设定与市场调研

策略制定与方案设计

资源筹备与团队分工

执行与落地实施

效果监测与数据分析

复盘总结与优化建议

二、详细策划流程与时间规划（以4周周期为例）

阶段

时间节点

主要任务

交付成果

责任部门/人员

1.目标设定与市场调研

第1周（Day1–5）

-明确活动目标（如提升品牌认知、增加销售转化、获取用户留资等）-分析目标用户画像-竞品活动调研-内外部环境分析（SWOT）

《活动目标与市场调研报告》《用户画像分析表》《竞品分析摘要》

市场部、数据分析组、销售部

2.策略制定与方案设计

第1周（Day6–7）第2周（Day8–10）

-确定核心传播主题与Slogan-选择营销渠道（线上/线下/社媒/EDM等）-设计活动形式（优惠券、抽奖