采购比价谈判策略与话术.pptx

第一章采购比价谈判策略的引入与概述第二章采购比价谈判的准备工作与策略制定第三章采购比价谈判中的条款谈判与风险控制第四章采购比价谈判中的异议处理与成交技巧第五章采购比价谈判中的条款谈判与风险控制第六章采购比价谈判的实战演练与经验总结

01第一章采购比价谈判策略的引入与概述

采购比价谈判的必要性与重要性引入场景：制造企业采购原材料数据分析：企业平均可降低采购成本5%-15%谈判策略：准备阶段、开场阶段、报价阶段、异议处理阶段和收尾阶段三家供应商报价差异显著，最终通过谈判获得最优方案忽视谈判可能导致采购成本超出预算20%以上，影响生产进度每个阶段都有特定的技巧和话术，需充分准备

采购比