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第一章采购压价心理战术的引入第二章采购压价心理战术的分析第三章采购压价心理战术的论证第四章采购压价心理战术的策略第五章采购压价心理战术的实践第六章采购压价心理战术的总结
01第一章采购压价心理战术的引入
采购压价心理战术概述采购压价心理战术的定义采购压价心理战术的重要性案例分析：李明成功压价通过心理学原理影响供应商报价决策，降低采购成本在激烈市场竞争中降低成本、提升竞争力的关键手段通过提问、沉默、暗示等手段，使供应商A报价从5000元降至4500元
心理战术在采购中的常见形式对比心理展示竞争对手报价，使供应商意识到报价过高权威心理引用专家、行业标杆等权威信息，增加谈判说服力稀缺心
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