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【工作总结】招商引资的工作总结

2023年，我们紧紧围绕全市经济社会发展大局，坚持把招商引资作为推动高质量发展的“一号工程”，以产业链招商为主线，以优化营商环境为保障，创新招商方式，强化项目服务，全年实现新签约亿元以上项目56个，总投资达892亿元，同比增长23%；实际到位资金426亿元，同比增长18%，其中工业项目到位资金占比提升至65%，战略性新兴产业项目投资占比达到38%，超额完成年度目标任务，为区域经济转型升级注入了强劲动力。

在工作推进中，我们聚焦重点产业集群培育，构建了“链长制”招商体系。围绕高端装备制造、新材料、生物医药等主导产业，编制完成产业链全景图谱和招商热力图，梳理出关键缺失环节和目标企业230余家。建立“市领导+部门+园区”的三级联动招商机制，每位市级领导牵头负责1-2条产业链，全年开展专题招商活动48场。例如，在高端装备制造产业链方面，我们瞄准智能数控机床领域，先后赴长三角、珠三角开展精准对接，成功引进总投资58亿元的精密机床产业园项目，该项目达产后预计可实现年销售收入120亿元，带动上下游配套企业20余家落户。新材料产业方面，通过以商招商模式，由已落地的宏远新材料公司牵线搭桥，成功吸引其战略合作伙伴——国内特种纤维行业领军企业入驻，共同投资45亿元建设高性能复合材料生产基地，填补了我市在高端纤维材料领域的空白。

为破解土地、资金等要素制约，我们创新实施“标准地+定制厂房”模式，在经济开发区规划建设1500亩标准化产业园区，提前完成“九通一平”和各项审批手续，企业拿地后即可开工建设。全年通过该模式引进项目18个，平均缩短项目落地周期40%以上。同时，设立20亿元产业引导基金，采取股权投资、以投带招等方式，成功撬动社会资本120亿元参与重大项目建设。针对生物医药等研发周期长的产业，建设专业化中试基地3个，为初创型科技企业提供从研发到产业化的全流程服务，目前已有6家生物医药企业入驻中试基地，其中2家已进入临床实验阶段。

在优化营商环境方面，我们深化“放管服”改革，推行“一业一证”“证照分离”等举措，将企业开办时间压缩至0.5个工作日，项目审批时限平均缩短50%。建立重点项目“保姆式”服务专班，为每个签约项目配备专属服务专员，全程跟踪解决项目落地过程中的困难问题。今年以来，累计为企业解决用工、融资、环评等各类问题326个。例如，针对引进的新能源电池项目，我们协调人社部门开展专场招聘会5场，帮助企业解决用工需求800余人；协调金融机构量身定制融资方案，提供专项贷款12亿元。同时，我们每月召开企业家座谈会，收集意见建议，建立问题台账，实行销号管理，企业满意度较去年提升12个百分点。

在招商方式创新上，我们积极探索数字化招商新模式。搭建“云招商”服务平台，整合政策库、项目库、企业库等资源，实现线上政策推送、项目对接、洽谈签约等功能。疫情期间，通过视频连线、在线签约等方式，成功签约项目12个，总投资96亿元。组织开展“百名干部进百企”活动，选派100名优秀干部赴重点企业挂职锻炼，既帮助企业解决实际困难，又搜集招商信息，全年通过挂职干部获取有效项目线索85条。此外，我们加强与专业招商机构合作，聘请15名招商顾问，建立市场化招商激励机制，对成功引进重大项目的中介机构给予最高200万元奖励，有效拓宽了招商渠道。

项目服务方面，我们实行“签约即开工、开工即建设”工作机制，对重点项目开辟绿色通道，推行并联审批、容缺受理。建立项目建设周调度、月通报制度，及时协调解决施工中遇到的问题。今年新建续建项目45个，其中28个项目实现当年开工、当年投产。例如，总投资30亿元的电子信息产业园项目，从签约到开工仅用45天，创造了项目落地的“本地速度”。同时，我们注重项目后续服务，建立投产企业跟踪服务机制，定期走访调研，帮助企业开拓市场、解决生产经营中的困难。全年帮助投产企业解决原材料供应、产品销售等问题130余个，推动企业达产达效。

在队伍建设方面，我们组建专业化招商团队，从各部门选拔30名懂产业、懂政策、懂谈判的优秀干部充实到招商一线。开展“招商能力提升年”活动，组织专题培训12次，邀请专家学者、资深招商人员授课，提升招商队伍的专业素养和谈判技巧。建立招商人员考核激励机制，将项目签约、资金到位等指标纳入绩效考核，实行“挂图作战、对表推进”，充分调动招商人员的工作积极性和主动性。此外，我们加强与高校、科研院所合作，建立产学研合作基地，为招商工作提供智力支持和技术支撑。

尽管取得了一定成绩，但我们也清醒地认识到工作中存在的不足：一是重大产业项目数量仍然偏少，特别是引领性强的龙头企业引进不够；二是产业链条不够完善，部分产业上下游配套企业协同发展水平有待提高；三是招商方式创新力度还需加大，数字化招商、基金招商等新模式应用不够深入；四是土地、人才等要