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销售冲刺阶段的行动路线与关键策略

1.冲刺阶段总览

维度

当前痛点

冲刺目标

成功标志

线索

好线索已枯竭，劣质线索占比高

再筛一遍“沉睡”线索，提高MQL→SQL30%

新增≥50条高意向商机

商机

大单推迟、竞品截胡

把“80%可能”推进到“100%成交”

pipeline加权金额≥目标的120%

客户

决策人消失、预算被砍

找到备用预算/新增决策人

每单≥2个High-Level签字人

团队

士气下滑、折扣滥用

统一节奏、减少乱折扣

折扣率↓3%，销管24h响应

回款

签约≠到账，验收慢

签约即回款，缩短验收周期

回款率≥90%，周期≤15天

2.五步行动路线（D-30→D-Day

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