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2025年四级高级营销员资格考试(专业能力)在线题库及答案

1.（单选）某国产护肤品牌计划在三线以下城市快速渗透，以下哪项渠道策略最契合“深度分销”原则？

A.与头部电商平台签订独家旗舰店协议

B.集中资源进入省代—市代—县代—乡镇零售店四级体系

C.在省会城市核心商圈开设品牌直营旗舰体验中心

D.通过跨境电商保税仓直邮覆盖县域消费者

答案：B

2.（单选）“618”大促期间，某家电企业发现其京东旗舰店流量峰值出现在0:001:00，但转化率仅为日常均值的45%。运营人员第一时间应查看的数据指标是：

A.店铺DSR评分

B.流量来源结构

C.商品详情页跳出率

D.竞品同期折扣力度

答案：C

3.（单选）根据《中华人民共和国广告法》，以下广告语中可以合法使用的是：

A.“国家级”“顶级”等绝对化用语

B.“XX牙膏，两周逆转牙龈出血”

C.“XX矿泉水，源自地下千米无污染岩层”

D.“XX减肥茶，一周瘦十斤不反弹”

答案：C

4.（单选）某SaaS公司推出“7天免费试用+专属客户成功经理”模式，其目的在于降低：

A.获客成本

B.用户转换门槛

C.客户终身价值

D.销售漏斗中的“机会流失率”

答案：B

5.（单选）在SWOT分析中，若“品牌拥有百年历史”被归入Strength，则下列哪项应归入Opportunity？

A.核心专利即将到期

B.国家出台行业强制标准

C.新一代消费者文化自信提升

D.原材料价格持续上涨

答案：C

6.（单选）某快消公司采用“RFM模型”筛选高价值会员，其中“F”对应的指标是：

A.最近一次消费距今天数

B.消费频次

C.消费金额

D.分享转发次数

答案：B

7.（单选）下列哪项最能体现“品牌资产”中的“品牌联想”维度？

A.品牌logo的潘通色号

B.消费者提到“安全”就想到某北欧汽车

C.品牌在微博的粉丝总量

D.品牌过去五年销售额复合增长率

答案：B

8.（单选）某B2B企业计划进入东南亚市场，优先选择“贸易型经销商”而非“服务型经销商”，主要考虑：

A.降低前期市场开发成本

B.提升终端用户售后体验

C.强化品牌统一形象

D.获取第一手用户数据

答案：A

9.（单选）“私域流量”运营中，下列做法最可能触发微信官方封号的是：

A.在企业微信社群内每日发送限时秒杀小程序

B.使用个人微信外挂软件批量加好友

C.引导用户关注公众号后领取优惠券

D.视频号直播挂车销售自家商品

答案：B

10.（单选）某新式茶饮品牌推出“盲盒杯”，消费者只能随机获得不同口味，该策略主要利用了：

A.锚定效应

B.稀缺性原理

C.赌徒谬误

D.凡勃伦效应

答案：B

11.（单选）“KOC”与“KOL”最核心的差异在于：

A.粉丝量级

B.内容垂直度

C.真实消费体验占比

D.平台分发算法权重

答案：C

12.（单选）某车企在新车上市前，邀请100名种子用户参与“48小时共创试驾”，并在抖音实时直播，该做法属于：

A.众包测试

B.边缘市场策略

C.游击营销

D.口碑预热

答案：D

13.（单选）“第二件半价”促销在价格心理学上归类为：

A.组合定价

B.诱饵定价

C.损失厌恶

D.价格歧视

答案：A

14.（单选）下列哪项属于“内容营销”而非“原生广告”？

A.知乎品牌机构号发布《如何挑选第一套西装》并植入自家产品

B.今日头条信息流中标注“广告”字样的图文

C.抖音挑战赛话题页置顶视频

D.微信朋友圈第五条广告位

答案：A

15.（单选）某化妆品集团将“小黑瓶”作为明星单品，持续迭代但从不降价，其定价目标属于：

A.生存导向

B.利润最大化

C.品牌形象维护

D.市场渗透

答案：C

16.（单选）“AIPL”模型中，“P”指的是：

A.认知

B.兴趣

C.购买

D.忠诚

答案：C

17.（单选）在抖音直播间，主播说“前300名付定金送价值199元定制化妆包”，此时使用的促销工具是：

A.限时折扣

B.满减券

C.买赠

D.拼团

答案：C

18.（单选）“6·18”结束后，某品牌将未售罄的定制礼盒重新拆解为单品，在拼多多销售，该做法属于：

A.逆向定制

B.库存去化

C.价格歧视

D.渠道下沉

答案：B

19.（单选）下列哪项最能体现“市场渗透”战略？

A.推出高端线产品

B.现有产品进