2025年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，双方通过协商达成共识的核心目标是？

A.实现绝对优势

B.赢得所有利益点

C.双方满意且关系维持

D.短期利益最大化

2、广告学中，消费者对品牌产生信任的关键因素是？

A.广告投放频率

B.品牌历史与口碑

C.网红代言效果

D.价格折扣力度

3、现代谈判中，锚定效应的最佳应用场景是？

A.开局阶段提出过高要求

B.确认对方底线时使用

C.协商僵持时提出折中方案

D.交换信息阶段使用

4、广告媒介选择中，针对Z世代群体最有效的渠道是？

A.电视广告

B.抖音短视频

C.报纸专栏

D.线下促销

5、现代谈判中，让步策略应遵循的黄金法则是？

A.一次性让步幅度越大越好

B.让步需与对方利益点匹配

C.忽略次要利益快速妥协

D.让步后立即要求对方让步

6、广告学中，AIDA模型中欲望对应的心理阶段是？

A.注意

B.兴趣

C.欲望

D.行动

7、现代谈判中，信息对称原则要求双方？

A.完全共享所有数据

B.保持适度信息差

C.仅交换基础信息

D.隐瞒关键信息

8、广告学中，品牌定位最核心的维度是？

A.价格区间

B.消费者心理联想

C.产品功能参数

D.销售渠道覆盖

9、现代谈判中，僵局突破最有效的方法是？

A.延长谈判时间

B.引入第三方调解

C.增加奖励机制

D.重复原有方案

10、广告学中，危机公关的黄金4小时原则指的是？

A.事件曝光后4小时内回应

B.4小时内收集证据

C.4小时内召开新闻发布会

D.4小时内通知监管机构

11、现代谈判中，双方通过交换信息达成共识的策略被称为？

(A)非正式协商(B)立场式谈判(C)信息共享式谈判(D)强制式谈判

12、广告学中的4P理论中，渠道对应的是？

(A)产品属性(B)渠道策略(C)促销组合(D)价格制定

13、消费者购买决策中，认知失调是指？

(A)决策前收集过多信息(B)决策后产生矛盾心理(C)情感主导购买行为(D)价格敏感度降低

14、危机公关的黄金4小时原则强调？

(A)全面隐瞒负面信息(B)72小时内首次回应(C)责任完全转移给第三方(D)优先处理内部问题

15、广告创意中，USP（独特销售主张）的核心是？

(A)强调产品外观设计(B)突出与竞品的差异化优势(C)呼吁消费者立即购买(D)使用最多的广告语

16、现代谈判中，锚定效应的应用场景是？

(A)开场即提出最终诉求(B)逐步试探对方底线(C)始终保持沉默(D)委婉暗示替代方案

17、广告学中，AIDA模型的最终环节是？

(A)注意(B)兴趣(C)欲望(D)行动

18、公共关系谈判中，原则性妥协与让步性妥协的主要区别在于？

(A)是否涉及核心利益(B)是否保留谈判空间(C)是否书面记录(D)是否公开承诺

19、广告投放中，CPM（千次展示成本）的计算公式是？

(A)总成本/展示次数(B)总成本/(展示次数×1000)(C)总展示次数/总成本(D)成本/点击量

20、现代谈判中，红队策略的主要目的是？

(A)增加谈判时间(B)发现自身漏洞(C)压制对方情绪(D)提前设定退出机制

21、现代谈判中，双赢原则的核心目标是

A.说服对方接受己方完全诉求

B.在妥协中实现双方利益平衡

C.通过竞争获得绝对优势

D.以最小成本达成协议

22、现代谈判中，双赢策略的核心目标是？

A.优先满足己方利益

B.实现双方利益平衡

C.迫使对方妥协

D.提高谈判效率

23、广告合同谈判中，对方提出不合理付款条款，应优先采取？

A.立即拒绝

B.重新拟定合同

C.协商分期支付

D.要求对方增删条款

A.立即拒绝

B.重新拟定合同

C.协商分期支付

D.要求对方增删条款

24、现代谈判中，倾听能力的关键作用是？

A.避免重复沟通

B.发现对方真实需求

C.提高语言速度

D.控制会议时长

A.避免重复沟通

B.发现对方真实需求

C.提高语言速度

D.控制会议时长

25、广告谈判中，红脸-白脸策略适用于？

A.多方利益博弈

B.重大分歧谈判

C.简单条款协商

D.保密条款讨论

A.多方利益博弈

B.重大分歧谈判

C.简单条款协商

D.保密条款讨论

26、谈判僵局时，创造性解决方案的关键要素是？

A.迁就对方所有要求

B.调整核心利益分配

C.拖延决策时间

D.提高沟通频率

A.迁