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2026年面试题：如何处理供应商的价格反制措施？

一、单选题（每题2分，共10题）

1.当供应商在合同执行过程中提出价格反制，主要原因是市场原材料成本上涨时，企业应优先采取哪种措施？

A.立即拒绝，维持原合同价格

B.与供应商协商调整价格，但要求供应商提供成本上涨证明

C.立即大幅降价，以示合作诚意

D.暂停采购，等待市场稳定后再谈

2.若供应商的价格反制是基于其竞争对手提供了更低报价，企业应如何应对？

A.直接要求供应商降价至竞争对手水平

B.暂停与该供应商合作，转向竞争对手

C.与供应商谈判，强调长期合作价值，要求其保持价格稳定

D.无视供应商反制，继续按原合同执行

3.在处理供应商价格反制时，以下哪种做法最不利于维护长期合作关系？

A.保持透明沟通，解释自身困境

B.设定合理的价格调整机制，避免频繁反制

C.利用法律条款强制要求供应商降价

D.提供替代解决方案，如延长付款周期

4.当供应商以“技术升级”为由提出价格反制时，企业应如何核实？

A.仅凭供应商单方面陈述即可接受

B.要求供应商提供详细的成本核算和技术改进证明

C.委托第三方机构评估技术升级的真实性

D.忽略该理由，坚持原合同价格

5.若供应商的价格反制违反了合同约定，企业应首先采取什么行动？

A.立即停止所有采购，迫使供应商让步

B.发函警告，要求供应商纠正行为

C.寻求法律援助，准备诉讼

D.与供应商私下协商，不作书面记录

6.在全球供应链中，当供应商因汇率变动提出价格反制时，企业应考虑以下哪个因素？

A.仅关注供应商所在国经济政策

B.评估汇率波动对自身成本的影响

C.要求供应商承担全部汇率风险

D.立即更换汇率更稳定的供应商

7.若供应商的价格反制涉及贿赂或灰色交易，企业应如何处理？

A.默许降价，以维持合作关系

B.内部调查，同时要求供应商停止不当行为

C.立即终止合作，并向监管机构举报

D.与供应商协商，制定合规交易方案

8.在处理价格反制时，以下哪种做法最能体现企业的谈判能力？

A.强制供应商接受不合理条件

B.坚持原合同，不做出任何让步

C.通过数据分析和市场调研，提出有理有据的谈判方案

D.依赖情绪化表达，如威胁断供

9.当供应商的价格反制导致企业利润大幅下降时，应优先考虑哪种措施？

A.立即大幅降价，牺牲利润保市场

B.转向其他供应商，即使成本更高

C.与供应商协商长期价格锁定机制

D.提高产品售价，转嫁成本压力

10.在处理价格反制时，企业内部应如何分工？

A.仅由采购部门负责谈判

B.采购、财务、技术部门联合决策

C.由高层领导单独决定所有事项

D.授权一线采购员全权处理

二、多选题（每题3分，共10题）

1.处理供应商价格反制时，企业可以采取哪些谈判策略？

A.量化自身成本压力，提出合理调整幅度

B.强调长期合作历史，要求供应商给予优惠

C.提出非价格补偿方案，如延长付款周期

D.直接威胁断供，迫使供应商妥协

2.当供应商提出价格反制时，企业应收集哪些信息？

A.供应商近期的财务报表

B.市场同类产品的价格水平

C.供应商的产能利用率

D.供应商的竞争对手动态

3.若供应商的价格反制涉及合规风险，企业应如何应对？

A.立即终止合作，避免法律处罚

B.内部审计，评估自身采购流程风险

C.要求供应商提供合规证明，如反商业贿赂声明

D.寻求法律顾问，制定合规整改方案

4.在全球供应链中，处理供应商价格反制时需考虑哪些地域因素？

A.供应商所在国的税收政策

B.当地劳动成本变化

C.国际贸易协定影响

D.地缘政治风险

5.当供应商以“汇率风险”为由提出价格反制时，企业可以采取哪些措施？

A.要求供应商购买汇率避险工具

B.签订价格保值协议

C.考虑本地化采购，减少汇率波动影响

D.调整自身产品定价策略

6.在处理价格反制时，以下哪些做法有助于维护长期关系？

A.定期评估供应商绩效，而非仅关注价格

B.提供业务培训，帮助供应商提升效率

C.建立价格预警机制，提前应对市场变化

D.使用排他性条款锁定价格

7.若供应商的价格反制违反了反垄断法，企业应如何处理？

A.收集证据，向反垄断机构举报

B.寻求法律咨询，评估诉讼风险

C.转向其他供应商，避免法律处罚

D.与供应商协商合规解决方案

8.在处理价格反制时，以下哪些因素会影响谈判结果？

A.企业自身的市场占有率

B.供应商的财务健康状况

C.行业平均采购价格水平

D.企业的替代供应商数量

9.当供应商提出价格反制时，企业内部沟通应注意哪些要点？

A.确保采购部门与财务部门