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2026年联想公司采购部面试全攻略及参考答案

一、情景模拟题（共3题，每题10分，总计30分）

1.题目：假设你作为联想采购部的一员，需要与一家供应商就某关键零部件的采购价格进行谈判。该供应商同时是联想的重要客户，近期还与联想签订了战略合作协议。在谈判中，供应商提出的价格远高于市场平均水平，且态度强硬，表示不降价便终止合作。请描述你的谈判策略和具体步骤。

参考答案：

-策略：首先保持合作诚意，强调双方的战略关系；其次，以数据为依据，展示市场行情和竞争对手的价格；再次，提出替代方案，如增加采购量以换取价格优惠；最后，若谈判陷入僵局，准备寻求上级支持或考虑其他供应商。

-步骤：1.初步接触，表达对合作的重视；2.数据准备，收集市场价和竞争对手信息；3.提出合理报价，并解释原因；4.协商替代方案，如分期付款或增加订单量；5.若无进展，上报上级或启动备选供应商评估。

2.题目：联想计划在东南亚市场推出新款笔记本电脑，需要采购一批特殊型号的电池。由于当地供应商有限，且对产品质量要求极高，采购周期较长。作为采购负责人，你如何协调内外部资源，确保项目按时完成？

参考答案：

-策略：提前规划，多渠道寻找供应商；加强沟通，确保供应商理解需求；内部协调，优先保障项目资源。

-步骤：1.调研当地供应商，筛选潜在合作方；2.与供应商沟通，明确质量和交货时间要求；3.内部协调，确保项目资金和人力支持；4.定期跟进，及时解决出现的问题；5.备选方案准备，以防供应商无法按时交货。

3.题目：联想某工厂因设备故障，急需采购一批备用零件。供应商反馈库存不足，且交货时间可能延迟一周。作为采购人员，你如何向管理层汇报并解决这一问题？

参考答案：

-策略：及时汇报，争取管理层支持；寻找替代供应商，缩短交货时间；评估风险，提出补救措施。

-步骤：1.立即向管理层汇报情况，请求紧急支持；2.联系备选供应商，确认交货时间；3.若备选供应商也无法满足需求，考虑紧急采购或进口；4.评估延迟带来的影响，提出补救方案；5.事后总结，优化供应链管理。

二、行业知识题（共5题，每题6分，总计30分）

1.题目：简述半导体行业目前的主要趋势及其对IT企业采购的影响。

参考答案：

-趋势：1.智能化芯片需求增加；2.绿色供应链发展；3.供应链多元化。

-影响：1.采购成本上升，需关注新技术成本；2.重视环保材料，推动绿色采购；3.拓展供应商网络，降低单一依赖风险。

2.题目：联想作为全球知名的IT企业，其采购策略通常有哪些特点？

参考答案：

-特点：1.全球化采购，利用各地资源优势；2.供应链多元化，降低风险；3.强调质量和效率，采用精益管理；4.绿色采购，推动可持续发展。

3.题目：简述东南亚市场的采购特点及其对联想的影响。

参考答案：

-特点：1.供应商资源有限，需提前规划；2.质量标准严格，需加强审核；3.政策风险较高，需关注法规变化。

-影响：1.采购周期可能延长，需优化流程；2.质量控制需加强，避免风险；3.政策变化需及时应对，调整采购策略。

4.题目：供应链风险管理在IT企业中为何重要？

参考答案：

-重要性：1.降低采购成本，提高效率；2.确保供应稳定，避免生产中断；3.提升企业竞争力，应对市场变化。

5.题目：简述绿色采购的概念及其对联想的意义。

参考答案：

-概念：通过选择环保材料和生产方式，减少对环境的影响。

-意义：1.提升企业形象，增强市场竞争力；2.降低长期运营成本；3.符合社会责任，推动可持续发展。

三、采购实操题（共4题，每题10分，总计40分）

1.题目：假设你需要采购一批办公桌椅，预算为10万元，需在一个月内完成。请列出采购流程和关键步骤。

参考答案：

-流程：1.需求确认，明确数量和质量要求；2.供应商筛选，选择3-5家供应商进行比价；3.样品测试，确保质量符合标准；4.价格谈判，争取最优价格；5.合同签订，明确交货时间和付款方式；6.跟踪交货，确保按时到位；7.验收，确认无误后付款。

2.题目：如何评估供应商的资质和信誉？

参考答案：

-评估方法：1.审查营业执照和行业认证；2.调查客户评价和行业口碑；3.核实生产能力和质量控制体系；4.了解财务状况，确保长期合作稳定性。

3.题目：在采购过程中，如何处理紧急订单？

参考答案：

-处理方法：1.立即联系现有供应商，确认交货能力；2.若无法满足需求，启动备选供应商；3.评估紧急订单的影响，调整其他采购计划；4.加强沟通，确保信息透明。

4.题目：如何优化采购流程，提高效率？

参考答案：

-优化方