饮水机销售技巧.pptVIP

做朗诗德饮水机的技巧做朗诗德饮水机的技巧一、列名单：最少要列50—100人的名单1、有钱有观念的8%——积极消费群（用关爱法）2、无钱有观念的22%——事业开发群（用对比沟通法）3、有钱无观念的30%——顽固性人群（用关系法）4、无钱无观念的40%——观望型人群（用感染法）二、怎样沟通—沟通是一门学问，也是一门技巧和艺术，它能和谐家庭和谐社会1、注意自己的外在形象，成功率占50%2、内在的形象沟通—点头，微笑，热情3、沟通三不谈—a不谈政治、b不谈是非、c不谈宗教4、沟通五不谈—a时间不够不要谈、b有第三者不要谈、c对方心情不好不要谈、d自己不懂不要谈、e环境不好不要谈三、最先沟通的对象1、要从亲到疏，从近到远（这样有利于工作）2、要从易到难、（这样有利于激发自己）下面几类人优先考虑1、安装了机子的人，受益的人可以优先考虑2、有直销经验的人。3、目前经济不好的人。4、不甘于现状的人。5、有成功欲望的人。6、喜欢自由自在的人7、喜欢社交的人。8、广结善缘，积累资源，赢得信任，换位思考，有效沟通：学会说引言。（有用的废话）四、邀约的方法1、端正心态，轻松邀约。2、要真诚邀约，切勿欺骗a种：电话邀约（一般用于很好的朋友）b种：见面邀约（用于好久没有见面的朋友3、健康（了解朋友的健康状态）4、兼职：（最近我在一家公司兼职，很好）5、自由（喜欢独自创业，自由、自在的朋友）6、社交型的朋友（最近我在一家公司兼职、接识了很对朋友，时间过得很充实，找个时间介绍给你认识）7、一分钟邀约（在一分钟邀约完毕，不要过多的说）8、占据主动（要主动打个电话邀约，不要等对方电话）9、时间二选一（要给对方定时间，不要等对方电话）10、邀约三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈事业）11、借口法：打电话邀约时，对方要问是什么事业和产品时，找借口说：手机快没电了，见面再谈吧。三不谈五、跟进有五种1、现场跟进（要让顾客有安全感）2、理念跟进（多给顾客讲一下水污染，和安装水机后的好处）3、时间跟进（要趁热打铁）4、资料跟进（制造下一次见面的机会）5、情感跟进（多和顾客接触，用感情去感化顾客）