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制造业电商营销方案

作为深耕工业领域电商运营6年的从业者，我参与过12家制造企业的线上转型项目，从年产值千万的五金厂到年营收过亿的机械装备企业，见证过企业因电商渠道突破实现3倍增长的喜悦，也经历过因策略偏差导致投入打水漂的遗憾。今天这份方案，是基于实战经验总结的“避坑指南+增长路线图”，希望能帮制造企业少走弯路。

一、写在前面：为什么制造企业必须做电商？

去年走访江浙沪20家制造企业时，70%的老板跟我感慨：“线下展会成本越来越高，老客户订单量增长乏力，新客户找不到门路。”而同期我服务的某工业轴承企业，通过电商渠道实现了新客户占比从15%提升至42%——这就是现实：传统获客方式效率递减，电商正