合作框架协议修订：分层定价模式与市场策略调整.pdfVIP

更新于PEK会议

Davidsemails22/10/14

安德鲁：以下是我们在一起讨论关于我们合作的内容，如果有遗漏请告知：

1.每人50或每班次20%的费用大致相同，基于5000的市场价格，结果约为

1000。2.采用分层定价模式，从每人50或20%开始。当数量达到一定

水平时，50或20%会下降。你将通过查看希腊等地的市场来推荐数量，以

确定我们应该如何设置分层定价模型。3.ICE：我将是唯一执行此任务的人。我

们将为每个班级20个席位给客户。我们是将所有内容合并到整体合作协

议中，还是单独处理？4.班级规模的问题：我们是每个班级20个席

位，但为了控制班级规模不超过20人（这在合同中可能是不可行的，并且可能会

成为），向客户10个免费席位，但每个班级不超过30人。

ANDREWSDOC29/10/14

正如所讨论的，合同的预期数字和结果是坚实的，但我们需要考虑如果未达到理想

状态（或在达到过程中——或未能达到）的情况。让你在9月份发送给我们

的合作协议称为“理想状态”，下面我将其称为第4阶段。

预期的最终收入将是10个团队X10天=100天X30,000RMB=3M到10个团队X50天X30,000RMB=15

MRMB。

但我们需要达到这一目标，并沿途设置检查点以确保我们所有人都受到保护

（最重要的是你和你的合作伙伴），以一种既允许你有时间设置，又确保我们不会

因为缺乏带宽或能力而被市场排除在外的方式。

以下是对合伙协议模型的修订和更新。它假设DT建立并使用自己的业务作为主要焦点

来在运营CSI，并与合作伙伴共同建设这项业务。所有国内的都将通过

David进行预订和管理。（除非Tirian有国际客户–在这种情况下，Tirian仍然可以在

运营）。如果DT不希望独家/管理业务，则该模式可以切换到常规的CSI

非独家专业版。

1.需要克服的，a.不切实际的理想状态和保护：i.如果DT预测的理想状态

所需时间不切实际、无法达到或DT失去焦点（换工作等），

UpdatedafterPEKmeetingsummary22Oct2014

Davidsemails22/10/14

Andrew:Belowwerewhatwediscussedwhenweweretogetherregardingourpartnership,

letmeknowifImissedanything:

1.$50peror20%perclassisaboutthesameoutcome,whichis1KUSDbasedona

5Kmarketprice.

2.Wewilldoatieredpricingmodelstartingwith$50or20%.Whenvolumegoestoa

certainstate,$50or20%dropsdown.Youwillrecommendthevolumebylookingat

marketsinDuhai,Greece,etc.toseehowweshouldsetthetieredpricingmodel.

3.ICE:Iwillbetheonlydoingitin.Wewillgivecustomers20seatsperclass

asthestandard.Dowelumpeverythingintotheoverallpartnershipagreementorjustdo

thisseparately?

4.Issuewithclasssizein