商业保理实务与案例：市场营销阶段PPT教学课件.pptx

第二章市场营销阶段

第一节寻找客户的方式与渠道一、陌生式直接拜访这种寻找客户的方式俗称为“扫楼”或“扫街”，也叫“逐户确定法”。特殊的优点：1、从实战中锻炼个人意志力、应变能力和敏感度；2、有机会可以收集到一些关于楼层内企业的信息或评论,可以借以初步确定哪些是潜在客户，值得下一步继续营销。

第一节寻找客户的方式与渠道二、通过公开资料寻找（一）从主流媒体发现商机：具有及时、相对准确的特点。（二）从各行业门户网站或公司官网寻找有用信息：在锁定特定的目标行业后，可以有针对性地浏览行业龙头企业或主要公司的官网。对其有了初步认识后，比较容易进行下一步的接触与营销。

第一节