三季度移动宽带业务目标与策略精要.pdfVIP

市场营销部

2014年7月

目录

一、三季度移动宽带业务目标与思路

二、三季度产品政策思路

三、三季度营销奖励方案

四、过程管控及风险管控要点

总体思路及目标

在FDD-LTE试验网牌照发放及营改增的大背景下，三季度移动

宽带业务将坚持围绕收入为核心开展生产经营工作，一方面聚焦

总体思4G网络开展爆炸式整合传播，迅速抢夺话语权并深化联通网络快

路

形象；另一方面持续开展卖场类渠道建设和全渠道效能提升，在提

高成本有效性的基础上引导产品向4G进行结构性调整，推进效益

与规模协调发展。

由于FDD-TDD混合组网试验网牌照发放后集团总部将对市场发展策

发展

目标略进行统筹规划，本次仅明确7月新增用户目标，其中3G/4G业务

6041户，终端合约占比达到40%，高价值用户占比达到50%。

目录

一、三季度移动宽带业务目标与思路

二、三季度产品政策思路

三、三季度营销奖励方案

四、过程管控及风险管控要点

一、三季度新增产品调整思路

（一）预存送机合约计划

1、“1199一年免费打”政策延期至7月31日停止，8月1日起不允许销售

和录入。HTCD310“一年免费打”7月1日停止。

2、8月31日前，办理3G套餐存费送机新、老客户，可获赠4GB本地流量，

分月赠送1GB（限当月有效）。系统自动赠送。

3、存费送机主推4G终端，辅以部分42M热销终端，当期主推终端型号

将由市场部不定期更新下发。

4、针对无增票开票能力的社会渠道，通过平台进货销售存费送机。对于

结算价1500元以下机型，渠道统一支付50元/台税额，其余税额由公司进行

补贴。结算价1500元以上机型，公司不再进行税额补贴。平台进货流程详见

MSS邮件。

一、三季度新增产品调整思路

（二）ESS购机送费

1、三季度ESS购机送费计入终端合约销量。

2、保持最高赠送4999元，分月赠送套餐30%—40%的话费优惠规则（46-66

套餐30%，96及以上套餐40%），合约期严格要求用户在网24个月，合约期

内不允许销户。

3、8月31日前，办理ESS3G购机送费新、老客户，可获赠4GB本地流量，

分月享受1GB（限当月有效）。系统自动赠送。

4、ESS购机送费对用户不执行机卡比对，对渠道代理商纳入机卡比对风险监

控及考核。

5、全系定制机可办理，并根据套餐分别增加30-100元不等模式追返奖励，

具体详见附件3。

一、三季度新增产品调整思路

（三）单卡市场

1、严格区分用户流量及语音类型，针对性推荐对应产品，保持市场上

的竞争力优势。

1针对流量型用户主推CBSS4G套餐存费送费，保持产品政策不变。

2针对语音型用户，低端46-66套餐主推ESS存费送费，高端96及以上套

餐主推新购机送费。

2、4G套餐存费送费：全自有及核心渠道主推4G/3G一体化套餐存费

送费政策，重点以“76档存120送240”、“136档存240送480”作为主推

合约。

3、混营渠道主推13沃享套餐和36+10元沃派套餐，具体产品及推广策

略另行发文通知。

一、三季度新增产品调整思路

（四）带4号码政策调整

2014年7月8日起，新入网18X号段最后3位带4的号码（非

靓号），带4优惠从原赠送7元/月调整为3元/月，自首通次月起

开始赠送，连续赠送24个月。

说明：全号段的4G套餐均不享受带4号码优惠。

二、三季度存量产品调整思路

【目标用户】

三季度维系目标用户中除常规合约到期用户和非协议用户外，新增优惠到

期用户，新增类型及数量如下。

用户类型定义用户数

大流量赠送优惠到期2013年6月-8月办理18G大流量用户（入网当月