2025年品牌战略方案规划撬动品牌资产飙升衡水老白干品牌战略方案规划实案精.docxVIP

研究报告

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2025年品牌战略方案规划撬动品牌资产飙升衡水老白干品牌战略方案规划实案精

一、市场分析

1.1.当前市场环境分析

(1)当前市场环境分析首先需关注宏观经济形势。据国家统计局数据显示，2023年国内生产总值（GDP）同比增长6.8%，其中消费对经济增长的贡献率达到了64.8%。这一数据表明，消费市场依然是我国经济增长的主要动力。在酒类市场，随着消费者对品质和健康意识的提升，高端白酒市场呈现出持续增长的趋势。以衡水老白干为例，其高端产品线在近年来销售额逐年上升，市场份额不断扩大。

(2)其次，酒类市场细分领域的发展态势也不容忽视。在白酒市场，浓香型白酒依旧占据主导地位，但清香型、酱香型等其他香型白酒也呈现出快速增长态势。根据中国酒业协会发布的《2023年中国白酒行业白皮书》，清香型白酒市场规模在2022年同比增长8.5%，酱香型白酒市场规模同比增长7.2%。在年轻消费群体中，小众香型白酒和定制化白酒逐渐受到青睐，这为衡水老白干提供了新的市场机会。

(3)此外，互联网的快速发展为酒类市场带来了新的营销模式。线上渠道的销售额逐年攀升，据《2023年中国酒类市场报告》显示，线上渠道销售额占整体酒类市场销售额的比例已超过20%。在电商平台上，消费者对酒类产品的搜索和购买行为日益频繁，这为衡水老白干提供了拓展线上市场的契机。同时，社交媒体的兴起也为酒类品牌提供了新的传播途径，通过社交媒体进行品牌推广和互动，可以更好地触达目标消费者。以衡水老白干为例，其在微博、抖音等平台上的粉丝数量逐年增加，品牌知名度和影响力不断提升。

2.2.消费者行为与需求分析

(1)消费者行为与需求分析显示，现代消费者在酒类产品选择上更加注重品质和个性。据市场调研数据，超过80%的消费者在购买酒类产品时，首先考虑的是产品品质和口感。消费者对白酒的年份、香型、产地等都有较高的要求。以衡水老白干为例，其产品以其独特的清香型和悠久的历史传承，满足了消费者对高品质白酒的追求。

(2)在消费场景方面，消费者购买酒类产品的场合越来越多元化。除了传统的家庭聚餐、节日庆典，商务宴请、朋友聚会、个人收藏等场景也成为了酒类消费的重要领域。数据显示，商务宴请和节日庆典场合的酒类消费占整体市场的40%以上。衡水老白干针对不同消费场景推出了多款产品，如商务宴请用的高端系列，以及适合家庭聚会的亲民系列。

(3)消费者在购买酒类产品时，越来越关注品牌形象和品牌文化。品牌形象直接关系到消费者的购买决策，而品牌文化则能够引起消费者的情感共鸣。调查显示，超过70%的消费者在购买酒类产品时会考虑品牌的历史、文化和故事。衡水老白干通过讲述品牌故事，弘扬传统文化，强化品牌形象，使得消费者在购买过程中能够产生强烈的认同感。

3.3.竞争对手分析

(1)在衡水老白干所处的白酒市场中，主要竞争对手包括五粮液、茅台、泸州老窖等知名品牌。五粮液作为高端白酒的代表，其品牌影响力和市场份额均居行业前列。五粮液的产品线丰富，涵盖了从高端到中低端的市场，其在高端市场中的定价策略和品牌推广活动对衡水老白干构成了直接竞争压力。

(2)茅台作为我国白酒行业的标杆，其品牌价值高，产品定位明确，主要针对高端消费市场。茅台酒以其独特的酱香型和悠久的历史背景，赢得了消费者的广泛认可。在营销策略上，茅台注重品牌文化的传承和国际化发展，通过举办国际酒展、文化交流等活动，提升品牌形象。这些举措对衡水老白干在高端市场的竞争形成了挑战。

(3)泸州老窖作为老牌白酒企业，其产品线涵盖多个香型，包括浓香、酱香、清香等，能够满足不同消费者的需求。泸州老窖在市场推广方面具有较强的执行力，通过赞助体育赛事、公益活动等，提升了品牌知名度和美誉度。此外，泸州老窖在电商渠道的布局也较为完善，线上销售占比逐年上升，对衡水老白干的市场份额构成了竞争。面对这些竞争对手，衡水老白干需要进一步明确自身定位，加强品牌建设和市场推广，以提升市场竞争力。

二、品牌定位与价值观

1.1.品牌定位策略

(1)在品牌定位策略方面，衡水老白干应首先明确其目标消费群体。根据市场调研，目标消费者主要为年龄在25-45岁之间，收入水平中等偏上的群体，他们对品质生活有较高追求，注重健康和口感。衡水老白干可以定位为“高品质、健康生活”的代表，通过产品研发和营销策略，满足这一群体的需求。例如，在产品包装上，可以强调“健康”、“绿色”等元素，以提升品牌形象。

(2)其次，衡水老白干应强化其“清香型白酒”的特色。据行业数据显示，清香型白酒在我国白酒市场占比约为30%，且这一比例还在逐年上升。衡水老白干作为清香型白酒的典型代表，应充分发挥其独特香型优势，通过产品创新和品牌宣传，进一步巩固其在清香型白酒市场的领先地位。例如，可以