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湖南交通工程学院创业计划书

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目录

封面

一、计划摘要

二、企业介绍

三、战略划

四、创业组织

五、产品服务

六、市场预测

七、营销计划

八、生产计划

九、财务划

风险与退出

一、计划摘要

1、企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

2、企业主要产品的内容；

3、企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

4、企业的合伙人、投资人是谁；

5、企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

要求：简明、扼要；争取二页纸，最好一页纸；重点突出：把最突出的、最有特

色的地方突出出来。

二、企业介绍

1、企业成立的时间、形式与创立者；

2、企业股东结构，包括股东背景资料、股权结构;

3、企业发展简史；

4、企业经营范围。

三、战略划

1、首要目标是生存（结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略）;

2、着眼于未来储（备战略资源能力资源、人力资源）。

目标确定了以后，要介绍使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标。

四、创业组织

1、介绍主要团队成员，经历、学历、能力；

2、企业的组织机构；

3、各部门的功能与责任；

4、各部门的负责人及主要成员；

5、企业的报酬体系；

6、企业的股东/合伙人名单，包括出资比例和特权。

五、产品服务

1、产品的概念、性能及特性;

2、产品的市场竞争力；

3、与竞争对手的产品相比有哪些优缺点;

4、产品的研究和开发过程;

5、产品的品牌和专利；

要求：通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。附上产品原型、照片或其

他介绍。

六、市场预测

1、市场需求预测；

2、市场模预测；

3、产品利润预测；

4、主要竞争对手；

5、主要竞争手段；

6、预计市场占有率；

要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息;

七、营销计划

1、价格：最敏感的因素，制订合理的价格体系;

2、渠道：

直接销售店（铺、上门、电话、网络）

间接销售代（理商、批发商、零售商）

3、促销：公关、广告、活动；

4、人员：素质提高，业务培训；

5、过程：标准、流程；

6、售后：规则、途径

八、生产计划

1、需要的厂房、设备;

2、原材料供应、运输、储存;

3、产品组装;

4、质量控制;

5、成本控制;

九、财务规划

1、启动资金量；

2、资金使用计划;

3、预计的资产负债表;

4、预计的损益表;

5、现金收支分析;

6、资金的来源和使用

十、风险与退出

1、可能出现的风险（行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、

环境风险、其他风险）；

2、风险应对措施;

3、退出策略