SARS冲击品零售市场剧变与机遇.pdfVIP

药品零售领域风云突变

2003-06-10

SARS突如其来，使零售市场发生了戏剧性的变化。

相关药品走俏

预防类的防SARS口服液4月中在各地生产上市，有白云山、广州药业、同仁堂、

双鹤药业、上等品牌。日平均产量高达10万瓶／厂，重城市每日需求量

为12万瓶左右，尚未暴发城市的每日需求量为2～8万瓶，据估计销售量截至5

月中旬已超过3亿元。

其他与SARS相关的产品也纷纷走俏，其中抗生素类和抗类药品已处于脱销的状

态。从2月份开始，类产品（复合维生素、维生素C、维生素E、与提高免疫力相关的

品）席卷市场，并纷纷把自己与“免疫”这个概念联系在一起。从5月5日起，部分省市

的药品陆续发布了《关于进一步做好销售发热咳嗽药品的紧急》，为防止患

者自行用药解热、延误就诊，不少与之相关的解热镇痛类药品都撤柜了，在与生产解热镇痛

类药的主要厂家沟通后，我们可以估计到，目前市场上直接受到影响的该类药品超过30种。

中药企业火爆

预防SARS的中药销售火爆。我们把已的12个城市（、、广州、、

、沈阳、、、、重庆、青岛、）连续两个季度感冒药市场上的西药和

中药的规模增长率作了比较：2003年一季度中药产品在整体感冒药市场上所占的份额，从

上季度的37％增至本季度的44％。2003年一季度中药前5位的厂家大多是以生产板蓝

根（和／或）抗口服液而闻名。如同仁堂、三九、广州香雪、广州白云山、上

海中药三厂，这5个厂家在感冒药

的中药市场上占50％的份额。这5个厂家的产品总销量本季要比上季增加53％，总份

额增加了9％。

在我们目前的12个城市里，仅在感冒药一个类别中零售的中药产品就有350多个

品牌，涉及270个厂家。2003年一季度新增的产品中板蓝根就占据了75％之多。众多厂家

都看到了SARS给中药市场带来的商机。

同仁堂近期生产销售防口服液，牺牲了其他品种的经济利益，但是其中成药

销量却成倍增长，如清热口服液、板蓝根等在市面上都是一抢而光。

还有广州白云山，作为最大的板蓝根生产，在SARS肆虐的3月份曾经一天

销售各类板蓝根总计达600余万元。

同时广州香雪、双鹤、哈药六厂等都在此次SARS的肆虐中获得了不小的利益。

类产品搭车

“补充维生素C可提高免疫力”，这样的为维生素加上了一道“金字招牌”。罗氏制药、

施贵宝、惠氏百宫、浙江等