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销售经理培训教案.pptxVIP

销售经理培训教案.pptx

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    第一章销售经理的角色认知与职责分解第二章销售团队建设与人才梯队管理第三章销售绩效管理与目标设定第四章销售流程优化与效率提升第五章销售团队激励与文化建设第六章销售经理的领导力提升与自我发展

    01第一章销售经理的角色认知与职责分解

    销售经理的角色认知：从优秀销售到卓越领导的蜕变在当今竞争激烈的市场环境中，销售经理的角色已经从传统的销售执行者转变为战略领导者和团队赋能者。根据Gartner2023年的销售领导力报告，78%的销售团队业绩下滑源于领导力不足。某科技公司销售经理小王，曾连续三年个人业绩Top1，晋升后团队销售额却从500万下滑至300万，关键问题在于未掌握管理技能。这反

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