长租公寓谈判话术.pptxVIP

2025WORKREPORT主讲人：PPT主讲时间：2025COMPANYLOGO长租公寓谈判话术

Id-1基于市场行情的谈判策略2基于房屋状况的谈判策略3基于租客优势的谈判策略4基于费用分担的谈判技巧5心理博弈与成交促成技巧6后续条款与保障7长租公寓额外优势谈判8总结与达成协议

Part1COMPANYLOGO基于市场行情的谈判策略

Id基于市场行情的谈判策略市场数据对比法：提供同小区或同户型近期成交价格数据，指出当前报价高于市场平均水平淡季优势法：强调当前租房市场处于淡季，多数房源已降价，建议房东随行就市调整价格挂牌周期法：指出该房源已挂牌较长时间未出租，暗示价格偏高需调整性价比分析法：对比周边类似房源价格与条件，说明当前报价性价比不高01020304

Part2COMPANYLOGO基于房屋状况的谈判策略

Id基于房屋状况的谈判策略装修折旧法设施评估法空间缺陷法维护承诺法指出房屋装修老旧或需维修，计算预计修缮费用，建议在租金中抵扣针对老旧家电或功能不全的设施，提出更换成本，要求相应租金减免委婉指出户型或功能区域的不足(如厨房过小)，作为议价理由维护承诺法

Part3COMPANYLOGO基于租客优势的谈判策略

Id基于租客优势的谈判策略表示若价格合适可立即签约付款，缩短房东等待周期快速成交承诺3强调稳定职业背景和良好信用记录，增加议价筹码职业信用展示2表明长期租赁意愿(2-3年)，减少房东空置风险稳定租期承诺1

Part4COMPANYLOGO基于费用分担的谈判技巧

Id基于费用分担的谈判技巧中介费分担押金协商租金递增条款费用置换议与房东共同承担中介费用，间接降低实际租金成本探讨减少押金金额或押金分期支付的可能性接受合理年租金涨幅，换取初期租金优惠提出自行承担某些费用(如物业费)，换取租金减免

Part5COMPANYLOGO心理博弈与成交促成技巧

Id心理博弈与成交促成技巧竞争施压法委婉表示同时考虑其他房源，营造竞争氛围最后通牒法设定明确决策时限，表示今日定可立即付款折中妥协法提出双方各让一步的折中方案，如您降500，我接受比预算高300情感共鸣法表达对房屋的喜爱但预算有限，寻求房东理解空置成本提醒帮房东计算空置期可能损失，促使其接受合理报价

Part6COMPANYLOGO后续条款与保障

Id后续条款与保障确保合同期限内无单方面解约，稳定租住环境合同期限保障规定因非人为原因造成的损坏应由房东负责租赁期间维修费用条款保证会遵守物业小区相关规定遵守小区规定与秩序协商遇到非租客原因造成的意外事件时，双方如何协商解决意外事件协商解决

Part7COMPANYLOGO长租公寓额外优势谈判

Id长租公寓额外优势谈判居住体验承诺承诺爱护房屋，如维护环境、设备使用规范等，保证良好的居住体值服务提出提供如家电维修、日常保洁等增值服务，作为续租或者签定长期租赁的谈判筹码优惠及福利请求若租住一定时间(如半年或一年)，可考虑争取额外的优惠或小福利，如免费保洁服务、专属活动等付款灵活商议能否接受分批支付，或某些时间段的免租期，以减轻租客的初期经济压力

Part8COMPANYLOGO总结与达成协议

Id总结与达成协议汇总双方意见达成协议签订合同后续跟进在谈判过程中，总结双方的观点和需求，找到可能的共同点在双方都能接受的范围内，就租金和其他条款达成一致在谈判成功后，尽快签订租赁合同，明确双方的权利和义务在合同签订后，对租赁过程中的任何问题保持及时沟通，确保租赁过程顺利进行

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