2025一二手房找房倾向趋势年报.pdf

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市场前瞻|

安居客独家发布：2025一二手房找房倾向趋势年报

核心内容

找房倾向趋势：2025年，新房与二手房市场持续分化，两者客户重合度

维持在20%以下。不过，二手房找房人数占比显著上升，达65.4%，较

2024年同比增长2.8个百分点，这使得二手房对新房的分流压力增强，

同比提升4.4个百分点。城市间分化明显，呈现出“城市能级越高，客户

重合度越低、分流压力越小”的特点。

市场变化特征：2025年房地产市场呈现三大特征：一是二手房表现强于

新房，找房热度与成交量均彰显强劲韧性；二是二手房成为成交主力，占

比持续攀升，2025年达65.4%，同比提高3个百分点；三是产品需求分

化，大体呈现“新房改善化、二手刚需化”趋势，不过城市间因条件差异，

市场表现有所不同。

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一、找房倾向核心指标

1.一二手房市场重合度长期低于20%，一二手房分化明显且稳定

衡量一二手房市场客户是趋同还是分化，关键指标在于两市场间的客户重合度。重

合度越高，表明两个市场竞争越激烈；重合度越低，则意味着两个市场面向的是不同客

户群体，竞争较小。

安居客对重点46城的监测数据显示，2025年新房与二手房市场客户重合度月均值

为12.4%，较2024年微降0.5个百分点。全年除春节期间升至14.9%外，其余时间均

稳定在12%左右。近两年该指标波动小，一二手房客户重合度持续低于20%，表明两

个市场客群同质化程度低且长期稳定。

资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库

分不同城市来看，基本呈现“能级越高，客户重合度越低”的特点。2025年，一

线、新一线、二线、三四线城市重合度均值分别为8.7%、12%、13.4%、16.4%，同

比微降0.2、0.6、0.4、0.3个百分点。46城中，北京、上海、深圳等6城重合度较低，

低于10%；宜昌、洛阳、秦皇岛等8城较高，在15%以上。从变化幅度看，整体较小，

大多数城市变化幅度在1个百分点以内，其中39个城市重合度下降，占比85%。

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资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库

2.二手房找房人数占比显著上升，95%以上城市占比在六成以上

如今，超95%的购房者会在购房前通过线上平台了解房源信息，线上行为真实反

映了购房者需求。安居客对46个重点城市的监测数据显示，2025年二手房找房人数占

比月均值达65.4%，较2024年再升2.8个百分点，二手房找房人数占比显著提高。

从近两年该指标走势看，呈现一定的周期变化，节前冲高后会出现短暂回落，随后

在4-5月份又开始出现逐月回升，上升态势明显。年底及节假日新开盘项目减少，更多

人转向二手房市场，在这期间（春节前后）关注二手房的人数通常会有显著上升，节后

随着新房供应陆续入市，客户在一二手房之间进行分流，其占比又开始回调，但整体趋

势还是二手房人数占比在不断提升，毕竟二手房市场是刚需客户的主战场。从2025年

数据可以看出，2、3月份二手房找房人数占比达全年峰值71.1%，4月出现周期性回

调，随后连续8个月增长，年底再次达到一个小高峰（65.9%），较4月上升4.4个百

分点。

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资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库

分不同城市来看，46城中，有44城（占96%）二手房找房人数占比超60%，其

中南通、北京、哈尔滨、沈阳、大连和无锡这6个城市占比均超70%。从变化来看，

2025年，一线、新一线、二线、三四线城市重合度均值分别为66%、65.1%、66%、

63.4%，同比上升4.7、2.5、3、1.7个百分点。46城中，42城