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房地产员工述职报告

房地产员工述职报告

一、基本信息

姓名：李明

岗位：销售主管

部门：营销中心

述职期间：2022年1月1日-2022年12月31日

所在项目：阳光华府

二、工作概述

2022年，我在阳光华府项目担任销售主管一职，主要负责项目销售管理工作、团队建设与培训、客户资源开发与维护、销售数据分析与策略调整等工作。在公司的正确领导和团队成员的共同努力下，全年完成了既定销售目标，实现了业绩稳步增长。

三、主要工作成果

1.销售业绩完成情况

全年累计完成销售额8.6亿元，完成年度销售计划的108%；签约套数268套，签约面积28,560平方米，平均单价30,100元/平方米。具体季度完成情况如下：

|季度|销售额(亿元)|完成率(%)|签约套数|签约面积(㎡)|

|------|--------------|-----------|----------|--------------|

|第一季度|1.8|90|62|6,540|

|第二季度|2.2|110|78|8,310|

|第三季度|2.1|105|65|6,910|

|第四季度|2.5|125|63|6,800|

|全年总计|8.6|108|268|28,560|

2.客户资源开发与维护

全年新增客户资源1,856组，其中自然来访客户1,245组，渠道转化客户412组，老客户转介绍199组。客户资源转化率达到22.3%，较去年同期提升3.5个百分点。

客户资源结构分析：

-本地客户：占比68.5%

-外地客户：占比31.5%

-首次置业客户：占比42.3%

-改善型客户：占比57.7%

-企业高管：占比18.2%

-企事业单位员工：占比32.6%

-私营业主：占比25.7%

-其他：占比23.5%

3.销售渠道拓展

全年拓展合作渠道23家，其中线上渠道8家，线下渠道15家。渠道贡献销售额3.2亿元，占总销售额的37.2%，较去年提升5.8个百分点。

主要渠道销售占比：

-自有渠道：占比62.8%

-房产中介：占比18.5%

-银行渠道：占比9.3%

-线上平台：占比7.2%

-其他渠道：占比2.2%

4.销售团队管理

团队建设方面，现有销售人员15名，全年组织专业培训24次，累计培训时长96小时，团队专业能力显著提升。团队成员年度考核优秀率达到40%，较去年提升8个百分点。

团队销售业绩分布：

-销售冠军：王明，全年销售额1.2亿元，占比14.0%

-销售亚军：张华，全年销售额1.05亿元，占比12.2%

-销售季军：李强，全年销售额0.95亿元，占比11.0%

-团队平均销售额：0.57亿元/人

四、销售数据分析

1.户型销售分析

|户型|销售套数|销售面积(㎡)|销售额(亿元)|平均单价(元/㎡)|

|------|----------|--------------|--------------|-----------------|

|90-110㎡|156|14,820|4.26|28,750|

|110-130㎡|78|9,360|3.02|32,260|

|130-150㎡|24|3,360|1.15|34,226|

|150㎡以上|10|1,020|0.17|16,667|

|合计|268|28,560|8.60|30,100|

数据分析显示，90-110㎡刚需户型销售占比58.2%，是销售主力；110-130㎡改善型户型销售占比29.1%，是第二主力；130㎡以上大户型销售占比12.7%，销售相对缓慢。

2.付款方式分析

|付款方式|套数|占比(%)|销售额(亿元)|平均折扣率(%)|

|----------|------|---------|--------------|---------------|

|商业贷款|186|69.4|5.89|95.2|

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