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CATALOGUE
01
销售基础理论
02
销售技巧精要
03
客户沟通策略
04
谈判能力提升
05
团队协作管理
06
实战模拟演练
PART
01
销售基础理论
销售流程核心模型
需求挖掘与确认
通过深度提问和倾听技巧,精准识别客户的显性及隐性需求,建立需求清单并验证其真实性,避免后续方案偏离客户实际诉求。
闭环与关系维护
明确签约后的交付标准与跟进节点,设计客户成功管理体系,通过定期复盘和增值服务提升复购率及转介绍概率。
价值方案定制
基于客户需求设计差异化解决方案,突出产品/服务的核心竞争优势,结合数据案例证明价值,确保方案与客户痛点的强
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