销售客户开发培训.pptx

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2026-01-13 发布于黑龙江
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演讲人：日期:销售客户开发培训

目录CATALOGUE01客户开发基础理念02潜在客户挖掘策略03高效接触方法论04需求诊断技巧05方案价值呈现06转化与持续开发

PART01客户开发基础理念

客户生命周期解析通过市场调研、数据分析和行业报告筛选潜在客户群体，明确其需求痛点和购买意向，为后续精准触达奠定基础。潜在客户识别阶段通过定制化方案演示、限时优惠或试用服务促成交易，同时关注客户决策周期内的关键影响因素（如预算、决策链等）。转化与成交阶段利用内容营销、社交媒体互动或个性化邮件跟进，逐步建立信任关系，推动客户从认知阶段过渡到兴趣阶段。培育与互动阶段010302通过售后支持、会员权益和定期回