跨境电子商务汉语 课件 3 产品定价.pptxVIP

原价;

定价

营销

销售量

收入

成本;

购入价;

句子(Sentences)

①产品定价是跨境电商行业营销的重要组成部分，合理的价格定位非常关键，这将影响产品的销

售量和销售收入。

Productpricingisanimportantpartofcross-bordere-commerceindustrymarketing.Reasonablepricepositioningisverycritical,whichwillaffectthesalesvolumeandsalesrevenueoftheproduct.

②卖家不需要进行大量的客户调研和市场调研，就能保证产品具有一定的利润空间。

Sellersdonotneedtoconductalargeamountofcustomerresearchandmarketresearchtoensurethattheirproductshaveacertainprofitmargin.;

句子(Sentences)

③以竞争为导向的定价策略也是一个广受欢迎的定价策略。卖家需要实时“监控”市场上同类产

品的价格，了解产品在竞争中所处的位置，不需要过多考虑产品成本及市场需求。

Competition-orientedpricingstrategyisalsoapopularpricingstrategy.Sellersneedtomonitorthepricesofsimilarproductsinthemarketinrealtimetoknowthepositionoftheirproductsinthecompetition,

withoutconsideringtoomuchabouttheproductcostandmarketdemand.

④尽管以竞争为导向的定价策略不要求卖家过多考虑成本，但也不能突破成本底线，不要盲目参

考竞争对手的定价，因为竞争对手可能拥有你并不具备的其他成本优势。

Althoughthecompetition-orientedpricingstrategydoesnotrequiresellerstothinktoomuchaboutthecost,itisimportantnottobreakthebottomlineofcost.Donotblindlyrefertothepricingofcompetitors,

becausetheymayhaveothercostadvantages

thatyoudonothave.;

课文(Text)

产品定价是跨境电商行业营销的重要组成部分，合理的价格定位非常关键，这将影响产品的

销售量和销售收入。因此，卖家需要了解如何做好定价，下面介绍两种常用的定价策略。

以成本为基准的定价策略

卖家不需要进行大量的客户调研和市场调研，就能保证产品具有一定的利润空间。在实际操

作过程中，卖家只需要知道产品的购入价和生产成本价，然后根据产品的重量和快递报价算出产品的运费，再加上跨境电商平台的服务费等，即可得出成本。结合总成本和汇率，加上期望的利润，得到的便是产品的销售价格。仅考虑成本是最基本的定价策略，有时还需要考虑其他因素，制订其他定价策略。;

课文(Text)

以竞争为导向的定价策略

以竞争为导向的定价策略也是一个广受欢迎的定价策略。卖家需要实时“监控”市场上同类产品的价格，了解产品在竞争中所处的位置，不需要过多考虑产品成本及市场需求。只有当卖家的产品与竞争对手的产品在材质、用途、品牌知名度等方面的差别非常细微时，采用这种定价策略才合理。尽管以竞争为导向的定价策略不要求卖家过多考虑成本，但也不能突破成本底线，不要盲目参考竞争对手的定价，因为竞争对手可能拥有你并不具备的其他成本优势。

除了这两种常用的定价策略，还可以从产品自身价值、产品生命周期、产品组合营销等方面考虑，制订合理的定价策略。;

练一练(Exercises)

1.根据课文内容选择正确答案。

(1)在跨境电子商务的营销过程中，(B)非常关键。

A.产品选择B.产品定位C.产品定价D.市场调研

(2)产品定价的影响因素众多，但不包含(D)。

A.生产成本价B.产品运费C.竞品价格D