销售技巧案例分析课件.pptxVIP

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2026-01-13 发布于湖北
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销售技巧案例分析课件.pptx

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第一章销售技巧案例的引入与价值第二章需求挖掘技巧：从‘猜需求’到‘挖需求’第三章谈判策略：从‘价格战’到‘价值战’第四章产品演示：从“功能罗列”到“场景定制”第五章异议处理：从“辩解”到“转机”

01第一章销售技巧案例的引入与价值

第1页引言：销售困境与案例的重要性当前销售团队普遍面临转化率低、客户流失率高的困境，2023年数据显示，平均销售转化率仅为15%，而客户复购率不足30%。这一数据背后反映的是销售团队在需求挖掘、谈判策略、产品演示等方面存在系统性问题。通过分析成功销售案例，挖掘可复制的销售技巧，是提升团队绩效的关键。例如，某科技公司通过分析前100名大客户的销售流程，发