原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
小米扫地机器人价格方案
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
01
产品定位与市场分析
02
成本结构基础
03
竞争定价策略
04
价格方案细节
05
促销与折扣机制
06
实施与监控流程
01
产品定位与市场分析
核心功能特性概述
LDS激光导航系统
采用360°全方位扫描技术，精准构建家庭地图，路径规划效率提升30%，支持多楼层记忆与分区清洁，适应复杂家居环境。
4000Pa超强吸力
搭载无刷电机与浮动主刷设计，可深度清除地毯缝隙、地板灰尘及宠物毛发，支持四档吸力调节以满足不同场景需求。
AI物体识别避障
通过3D结构光与AI算法识别电线、拖鞋等障碍物，避免缠绕或碰撞，清洁覆盖率达99.6%，减少人工干预。
智能互联与语音控制
支持米家APP远程操控、小爱同学语音指令，可预约清洁、划定禁区，并与其他智能设备联动（如扫地后自动打开空气净化器）。
目标消费群体定位
都市年轻家庭
双职工或小家庭用户，追求高效清洁解决方案，注重科技感与时间节省，偏好“一键托管”式智能家居体验。
宠物家庭与过敏人群
针对宠物毛发、尘螨等过敏原问题，强调大吸力与HEPA过滤系统的除菌能力，满足健康清洁需求。
科技爱好者与极客用户
对参数敏感，青睐可自定义清洁逻辑（如划区增压、指定顺序清扫）和OTA固件升级的前沿产品。
中高收入银发群体
简化操作界面，配备语音提醒和防跌落功能，解决老年人使用智能设备的门槛问题。
市场细分策略
价格分层竞争
基础款（1500-2000元）主打性价比，覆盖首次购买用户；旗舰款（3000元以上）强化AI功能与续航，对标高端市场。
01
场景化套装组合
推出“扫地机器人+拖地模块”套装，或与吸尘器捆绑销售，满足深度清洁需求，提高客单价与品牌黏性。
渠道差异化布局
线上侧重电商平台（京东/天猫）的促销活动与KOL测评；线下体验店重点展示避障演示与静音效果，增强信任感。
区域定制化服务
在潮湿南方市场主推大容量电控水箱与防霉拖布；北方地区强调防静电设计与地暖兼容性，深化本地化需求匹配。
02
03
04
02
成本结构基础
原材料与生产成本
组装与测试成本
涉及人工组装、功能测试（如路径规划验证、吸力测试等），每条产线日均产能500台，单台人工成本约20-30元。
03
采用ABS工程塑料或铝合金框架，兼顾轻量化与耐用性，模具开发及注塑成型费用约占总成本的15%。
02
结构件与外壳材料
核心零部件成本
包括激光雷达、电机、电池、主控芯片等关键部件，占整体成本的40%-50%，其中进口高性能激光雷达单价可达200-300美元。
01
研发与技术投入
算法开发费用
SLAM导航算法、避障系统（如AI视觉识别）的研发周期长达12-18个月，研发团队年均投入超2000万元。
硬件迭代成本
持续更新APP功能（如多楼层地图保存）、OTA固件升级及云服务支持，年运维成本约占总研发预算的20%。
每代产品需投入500-800万元用于传感器升级（如TOF测距替代红外）和主板性能优化（如搭载四核处理器）。
软件生态维护
物流与分销费用
跨境运输成本
海运集装箱每柜装载800-1000台，从代工厂到区域仓的运费占比约5%，空运紧急补货成本翻倍。
仓储与库存管理
区域中心仓租金+智能分拣系统摊销，单台月度仓储成本约3-5元，滞销型号需承担额外折旧损失。
渠道佣金体系
线上平台（京东/天猫）扣点8%-12%，线下经销商返利政策为销售额的5%-8%，促销期间额外补贴3%。
03
竞争定价策略
主要竞争对手对标
科沃斯T20系列定价在3000-4000元区间，石头G20系列主打4000元以上高端市场，小米需针对中端（2000-3000元）市场缺口制定差异化价格策略，同时匹配竞品功能如AI避障、自动集尘等。
科沃斯与石头科技对标分析
iRobot凭借品牌溢价维持5000元以上高端定位，追觅则以性价比（2500-3500元）抢占市场份额，小米需平衡品牌价值与价格敏感度，通过硬件参数（如吸力、续航）和生态联动（米家APP）建立优势。
iRobot与追觅的溢价策略
云鲸、360等品牌通过2000元以下机型争夺入门市场，小米可通过供应链成本控制推出精简版机型（如减少拖地模块），同时保留核心扫拖功能以维持竞争力。
新兴品牌价格战应对
基于BOM成本（主板、传感器、电机等）叠加20%-30%毛利，结合研发摊销（如LDS激光雷达专利）和渠道费用（电商平台佣金），最终定价需覆盖全生命周期维护成本（如耗材更换）。
价格基准设定方法
成本加成模型
根据用户感知价值定价，例如对标竞品功能差异（如小米独有的多楼层地图记忆），每项功能溢价50-200元，并通过用户调研验证价格敏感阈值。
价值定价法
在预售期采用A/B测试，针对不同区域或人群推送梯度价格（如2499元/269
文档评论（0）