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演讲人：日期:小米小店开店培训

目录CATALOGUE01开店准备02市场调研03店铺选址04产品管理05营销推广06运营管理

PART01开店准备

开店流程介绍注册与资质审核首先需完成小米官方渠道的注册申请，提交营业执照、法人身份证等资质文件，通过平台审核后获得开店资格。审核周期通常为3-5个工作日，需确保资料真实有效。01店铺信息配置通过审核后需完善店铺基础信息，包括店铺名称、LOGO设计、经营类目选择、客服联系方式等，同时需绑定收款账户以保障资金结算流程顺畅。商品上架与测试完成系统对接后，需上传商品信息、设置库存与价格，并进行订单测试以验证支付、物流等环节的稳定性，确保正式运营无技术故障。开业活动策划制定开业促销方案（如限时折扣、满减活动），同步在小米平台及社交媒体预热宣传，吸引初期流量并积累用户口碑。020304

店铺类型选择适合品牌直营或大型经销商，需具备完整供应链能力，可享受小米平台流量扶持及品牌背书，但需承担较高的保证金和运营成本。线上官方旗舰店线下社区体验店混合型智慧门店以实体店形式覆盖居民区，需选址在人流密集区域，配备体验区展示小米生态链产品，注重场景化营销和本地化服务，前期需投入装修及人员培训费用。结合线上线下模式，支持到店自提、同城配送及线上订单处理，需部署智能管理系统（如库存同步、会员体系），适合中小型投资者灵活运营。

固定成本核算包括店铺租金（线下）、装修费用（标准店约5-10万元）、设备采购（收银系统、展示架等），线上店则需预留平台技术服务费（年费约1-3万元）及保证金。开店预算规划流动资金预留至少储备3个月运营资金，覆盖首批进货成本（建议按SKU的30天销量备货）、物流费用、人员工资及营销推广费用（如线上广告投放占比约销售额的5%-10%）。风险应对资金设置总预算的10%-15%作为应急资金，用于应对库存滞销、突发性促销活动或平台规则变动导致的额外支出，避免资金链断裂风险。

PART02市场调研

市场需求分析区域消费能力评估通过分析目标区域居民收入水平、消费习惯及购买力数据，明确小米产品（如手机、智能家居等）的市场渗透潜力，制定差异化定价策略。季节性波动研究统计节假日、电商大促期间的销售峰值规律，提前规划库存和促销活动，避免供需失衡。产品需求细分调研不同品类（如旗舰手机、生态链家电）的需求热度，结合线上搜索数据和线下访谈，识别高增长品类（如扫地机器人、智能手环）的推广优先级。

竞争对手调研对比同商圈内华为、OV等品牌门店的定价、折扣政策及套餐组合，提炼小米产品的性价比优势点（如硬件配置、IoT生态联动）。竞品价格策略拆解分析竞争对手的售后服务（如上门维修、以旧换新）、会员体系设计，优化小米小店的客户留存方案。服务模式对标追踪竞品线下地推、社群营销的频次与效果，针对性设计小米体验日、粉丝品鉴会等互动活动。营销活动监测

核心用户画像针对上班族推智能家居“一键联动”方案，针对学生党强化手机性能与续航卖点，定制化产品组合。场景化需求挖掘潜在客户触达通过社区团购群、写字楼快闪店覆盖中老年群体（如红米手机大字体模式）和商务人士（如笔记本轻薄需求），扩大用户覆盖面。基于小米社区大数据，锁定18-35岁科技爱好者、学生及年轻家庭为主力客群，侧重宣传极客文化和高性价比特性。客户群体定位

PART03店铺选址

优先选择商业区、社区出入口或学校周边等高频人流区域，确保潜在客户与小米产品消费群体（年轻群体、科技爱好者）高度重合，需结合人口密度、年龄结构等数据综合分析。选址标准确定人流量与目标客群匹配店铺应临近主干道或地铁站，保证顾客易达性，同时门头需醒目，避免被遮挡；建议选择一楼临街店铺，避免高层或地下位置影响曝光率。交通便利性与可见性调研周边3公里内同类电子产品店铺数量及经营状况，避免过度竞争，同时可考虑“集群效应”选址（如数码城附近），借势吸引目标客群。竞争环境分析

分工作日、周末及早晚高峰时段记录人流量，统计进店转化率；观察周边商铺类型（如餐饮、服装店）是否与小米小店形成互补引流效应。实地调研与时段观察利用高德地图热力图、百度人口分布数据等工具分析区域客流密度，结合小米用户画像数据（如MIUI活跃区域）筛选高潜力点位。GIS大数据工具辅助查阅地方政府商业规划文件，优先选择未来3-5年有地铁新建、大型商业综合体入驻或政策扶持的潜力区域，规避拆迁、修路等风险地段。商圈发展规划调研位置评估方法

租金成本核算租金占比控制建议月租金不超过预估月营业额的15%-20%，一线城市核心商圈可适当上浮至25%，但需确保客单价和复购率能覆盖成本。隐性成本评估除基础租金外，需核算物业费、水电费（尤其电子产品展示耗电）、装修押金等附加费用，避免预算超支；警惕“递增租金”条款，争取前2年租金冻结。谈判策略与合同条款通过长租期（3-5年）换