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2025年学历类自考专业(公共关系)广告学(二)-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判中，双赢原则的核心目标是？

A.实现绝对利益最大化

B.双方均满意

C.以低姿态妥协达成协议

D.长期合作关系建立

2、谈判中首次接触时，信息保密的关键原则是？

A.完全公开所有数据

B.选择性披露核心信息

C.委托第三方保管资料

D.定期更新保密协议

3、谈判陷入僵局时，以退为进策略的主要作用是？

A.直接提高报价

B.暂停谈判冷却气氛

C.换取对方让步空间

D.改变谈判议题方向

4、现代谈判中情绪管理最重要的环节是？

A.提前制定情绪预案

B.即时反馈对方情绪

C.通过肢体语言控制

D.忽略负面情绪表现

5、谈判让步时最有效的时机选择是？

A.对方提出最后通牒时

B.已方处于劣势地位时

C.信息充分掌握时

D.签约前24小时内

6、跨文化谈判中文化休克的典型表现是？

A.语言沟通障碍

B.非语言信号误读

C.时间观念冲突

D.利益诉求差异

7、谈判协议签署前必须确认的内容是？

A.合同条款法律效力

B.资金支付时间表

C.争议解决方式

D.签约人身份证明

8、谈判中锚定效应的应用场景是？

A.开场报价时

B.协商中期

C.协商尾声

D.资料提交时

9、谈判破裂的预警信号中最关键的是？

A.重复出现时间拖延

B.持续性沉默

C.情绪化语言增多

D.临时更换谈判代表

10、现代谈判中非语言沟通占比通常为？

A.55%

B.30%

C.65%

D.10%

11、谈判中遵循互惠原则的核心目的是什么？

A.实现双方利益平衡

B.提高己方谈判地位

C.建立长期合作关系

D.增加谈判内容复杂度

12、现代谈判阶段中，信息收集属于哪个环节的核心任务？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.协议阶段

13、谈判中应对僵局的常用策略是？

A.突然提高要求

B.主动让步5%

C.暂停谈判

D.委托第三方调解

14、谈判风格中合作型最强调什么？

A.竞争性目标设定

B.信息透明化

C.风险共担机制

D.时间压力控制

15、非语言信号中，谈判者应避免什么行为？

A.眼神接触

B.坐姿端正

C.点头回应

D.握手寒暄

16、谈判保密原则的核心要求是？

A.完全公开所有信息

B.仅共享必要数据

C.签订保密协议

D.定期更新保密范围

17、跨文化谈判中，应对时间观念差异应采取什么策略？

A.提前约定截止时间

B.放宽时间弹性

C.增加会议频次

D.使用第三方协调

18、谈判协议签署前的关键步骤是？

A.签署意向书

B.明确争议解决机制

C.确认条款法律效力

D.发送感谢函

19、谈判目标设定应遵循什么原则？

A.量化具体指标

B.设定弹性区间

C.与公司战略脱节

D.优先短期利益

20、谈判破裂的预警信号不包括？

A.对方频繁看表

B.频繁修改条款

C.突然终止会议

D.主动提出加急

21、现代谈判中，互惠原则的核心是要求双方在谈判中相互让步并交换利益。

A.争取最大利益

B.保持立场不变

C.相互让步与利益交换

D.单方面妥协

22、在谈判策略中，竞争策略主要适用于哪种情境？

A.双方需求高度重叠

B.存在明确胜负关系

C.目标完全一致

D.需建立长期合作关系

23、谈判准备阶段最关键的任务是？

A.确定最终目标

B.收集对方背景信息

C.制定应急方案

D.设计沟通话术

24、高语境文化谈判中，沟通重点应侧重？

A.明确文字表述

B.非语言信号解读

C.即时反馈确认

D.逻辑论证

25、谈判中信息保密的重要性主要在于？

A.提升谈判效率

B.避免利益泄露

C.加速协议签署

D.增强对方信任

26、谈判协议执行阶段的关键监督机制是？

A.定期会议沟通

B.明确责任分工

C.设置阶段性验收

D.签署补充协议

27、谈判冲突解决中，原则性妥协与交易性妥协的区别在于？

A.前者涉及核心利益

B.后者需书面确认

C.前者可口头达成

D.后者用于技术条款

28、谈判中使用红鲱鱼策略的目的是？

A.转移注意力

B.延长谈判时间

C.增加预算需求

D.建立信任关系

29、谈判评估阶段应重点分析的内容是？

A.沟通技巧运用

B.利益实现程度

C.文化差异影响

D.签约流程效率

30、虚拟谈判中，技术工具选择的关键标准是？

A.操作简便性

B.信息加密强度

C.成本最低

D.用户界面美观

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

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