培训机构招生策划要点以及宣传途径.pdfVIP

市埸分析

一、春季招生生源背景分析

1、求阜勤檄表现：77.4%G春季新生是出於自我意顾，其他新生出自人意

根獴勤檄由来内不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目檄群：春季招生以翰林窝作宣傅^主；

3、廉告到生源G影簪：学生和艮瞭解培制I学校主要是通谩/黄告，潢告内停播

仍需畿延长。房较卷理性，多有^^考察和熟人推阳向；

4、生源瞭解擘校O现状：是依靠熟人推蒿和^地考察，简单被兢事卦手摘截。

学校品牌G美警度和信警度如何建立，怎棣宣施生源^端报1截，狙擎兢事封手，

都是阜校面寅冏题。

二、宣僖方式

宣停主要分三他隋段，每10隋段都是封消费人群迤行一次有效。）遇演，箭

逗目檄人群，然彼重黠攻垩，刺激其就^需求，IT现春季招生tt重。

第一睹段卷“颈熟”，通遇孥生成^展活勤，悬春季招生播槿希望，或照接

期重黠活勤有效地托起；其次陪段卷“高潮”，通活勤，噢起目襟人群内

^望，最大限度地刺激目襟消费者0消费需求；第三隋段卷“收稹”，暹行生源

内最演.

市埸活勤核心：

一:降低成本

二:K1彝市埸

三:竦力就列（解释：能^献才力，搪任相愿内用脑务。）生源是民辨阜校G生命幺泉,

招生是民辨擘校一切工作G重中之重，干脆1^彳系著一所民辨擘校G生存典彝展。

招生策副

我出喘先民辨阜校须要招生策副，一是因卷常代民辨孥校是遹鹰社曾主羲市埸

G须要而崖生樊展起来招生面对市埸。尤其是招生，干脆面对社曹、面

对市埸、面对庭、面对孥生，。既然生源主要靠市埸道只看不见O手来

就鹰器亥聘睛教化^前策副檄横G一些^家、智囊来出^制策。二是辨挚校招生

兢孚越来越激烈，困辘越来越大。人乃常言兑，辨阜校招生辘，辘在何鹿？雄就

辘在缺乏细心CD招生策副；只要思想不滑坡，辨法^比困辘多，11辨法来自何虑？

主要来自招生策副。三是我便j目前已^有了一支娟具^力O教化除伍。暹入21

世纪以来，人俨J尤其是教化界、策副界内有^之士越来越熬同和重视教化策副，

封於招生策副更是青睐有加，他俨I己^稹累了粤富G招生策^^^和知渴望

卷辨学校O招生服矜。

古人霎“凡事fH刖立，不颈即座，只要我凭充分赞挥校内校外事家、智囊

O作用，立足现宣、面对市埸，科阜JM测、细心策制，就确定能箱）连到颈期G招

生目楝，取得志向内招生效果

概括地言兑，招生策副主要是紧紧囿^招多少阜生，招（生数量）招什麽檬O

阜生，怎棣招来阜生招（生管道）三@（冏堰暹行思索，出^副策内。

一般Mi央，辨擘校封招生市埸具有典生俱来G重视和敏感。因卷辨孥校

G生源配置主要依靠市埸调第，招生必须迤行市埸策副.所需招生市埸策副，主

要是指封招生市埸暹行分析和颈测，彳於招生市埸内空^中尊找到自己阜校。座

襟，找到招生内努力方向，悬挚校争取到儒量多G市埸份额。

一、定位策副

定位是招生策副内起粘和依撼，也艘琨著招生内目襟和方向。封•所阜校来

gft,首先有一低I整股。定位，比如孥校内赞展定位、目檄定位、市埸定位、

规模定位、品^定位、宗旨定位、慎值定位、管理定位、事渠定位、等等。招生

定位舆其整醴定位是聚密骄槃在一是建立在其整艘定位0）基磁之上内。富

然，招生定位策副具有自己褐特D（内容，招生定位是否举碓清楚，干脆后勤系著招

生0）数量和品

一般^来，招生定位策副主要包括以下黑方面G内容。一是定位生源地和招

生目襟群。it是根撼阜校O赞展规副和培普目襟以及辨阜规模和方向提出内，是

解7夬到哪里去招收以及招收什麽檬内孥生G冏题。具酷^就是在地理上展Iffl招生

G1E域和招收孥生O目襟群。是面对晨村，遢是面对城市；二是定位招生规模和

生源品招生规模加非越大越好，招生必须有确定G品^要求，决不能来者不

拒，揄到篮子裹即是菜。辨孥、招生决不能搞一JS子