房东议价沟通话术.pptxVIP

汇报人：汇报时间：2025.03房东议价沟通话术

-1市场行情对比策略2房屋状况议价策略3租客优势展示策略4交易促成策略5折中妥协策略6沟通语气与态度7后续跟进策略8情感沟通与建立信任9附加条件与增值服务10总结与最终决策

PART.1市场行情对比策略

市场行情对比策略数据支撑法我查了链家最近成交记录，同户型比您这低5%，您看这价格是不是能再商量商量？均价对比法我查了贝壳数据，最近三个月同户型均价都在3000左右，您这3500确实高了成交记录法我查了最近成交记录，89平都是3000-3200，您这3500确实不太合理周边对比法房东，我对比了周边五套房源，您这价格偏高，能按市场价调整下吗？

PART.2房屋状况议价策略

房屋状况议价策略·····67%67%67%67%装修折旧法家电折旧法户型缺陷法性价比分析法这房子装修有点旧，我算了下重新刷墙要花2000，您看能不能在租金里让点？这房子家电有点旧，我可能要自己换新的，您看能不能在租金上让300？这房子采光确实好，但厨房有点小，我预算有限，您看能不能降到3200？我对比了五套房子，您这性价比确实不高，能降到3300的话我马上签01.02.03.04.

PART.3租客优势展示策略

租客优势展示策略稳定租期法职业优势法信用保证法长期居住法房东，我是稳定上班族，能保证按时交租，您给个实惠价，我至少租两年房东，我是做IT的，工作稳定，您给个实在价，我至少租三年我是公司白领，信用良好，您给个员工价，我介绍同事也来租我是长租客，不爱折腾，您给个优惠价，我保证把房子当自己家爱护

PART.4交易促成策略

交易促成策略快速签约法我明天就能签合同，您看能不能降到3200？中介费分担法房子我很满意，就是价格有点超预算，您看能不能承担一半中介费？定金承诺法您要是能降到我的心理价位，今天就能付定金淡季议价法最近租房淡季，好多房子都降价了，您看能不能也适当调整下？

PART.5折中妥协策略

折中妥协策略价格折中法市场调整法空置期考量法朋友参考法这房子我很喜欢，就是价格超预算500，您看能不能各让一半？最近疫情反复，租房市场不景气，您看是不是该随行就市调整下价格？我看了您这房子挂了一个月了，现在市场行情确实不好，咱们各退一步？我朋友刚租的同小区房子，比您这便宜500，您看能不能参考下？

PART.6沟通语气与态度

沟通语气与态度礼貌诚恳法：房东，我真的很喜欢这房子，但价格确实有点高，能不能考虑调低些？婉转建议法：我觉得价格能否微调下？我会帮您长久租赁，减少不必要的麻烦语气强弱控制法：我觉得您能按我说的调整下价格会更有利于快速出租积极反馈法：房东，您的房子条件很好，如果价格再优惠些，我肯定很快就能签约01020304

PART.7后续跟进策略

后续跟进策略我们约个时间再谈吧，我会准备更详细的资料来支持我的议价请求约定时间法我请朋友帮忙看了下，他觉得您的价格确实偏高，能否再商量一下？第三方协助法房东，我真的很想租这房子，您看能不能再考虑下我的价格建议？再次沟通法我写了一份详细的议价理由，希望能得到您的理解和支持书面沟通PART.8情感沟通与建立信任

情感沟通与建立信任房东，我理解您想租高价，但作为租客，我们也有自己的难处，希望能互相理解情感共鸣法我之前也租过房，知道您的辛苦，所以希望能以一个合理的价格租到这套房分享个人经历法我保证会爱护房子，就像对待自己的家一样，希望我们能建立长期的信任关系信任建立法我知道您可能也希望快速出租，我们可以找到一个双方都能接受的中间价格共情房东法

PART.9附加条件与增值服务

附加条件与增值服务1234维修分担法：如果房子有些小问题需要维修，能否由我来承担一部分费用？包月费减免法：如果签长期合同，能否减免前几个月的包月费？增值服务法：除了租金优惠，是否可以提供一些额外的增值服务，如家政服务等？家具赠送法：如果价格能谈妥，我愿意接受现有的家具，并支付一定的费用

PART.10总结与最终决策

总结与最终决策汇总提议法：房东，综合以上因素，我建议您将价格调整为元/月，这样更有利于快速出租等待回应法：我会考虑您的提议，并等待您的回复。希望我们能达成一个双方都能接受的协议最终决策法：如果您能同意我的提议，我马上就签约并支付定金协商结果记录法：房东，如果我们达成协议，能否以书面形式记录下来，以便双方确认？01020304

总结与最终决策5以上就是房东议价沟通话术的详细内容在沟通过程中，请注意语气和态度，尊重房东的决策，同时也坚定地表达自己的需求和期望祝您顺利租到心仪的房子67

-后会有期